Менеджер по продажам (Архитектурное бюро)

Заголовок: Sales Manager / Продажи премиальных дизайн-услуг

Продаем не материал, а стиль жизни
Наше бюро создает интерьеры для люкс-сегмента. Наш продукт — это не стройматериалы и не готовая квартира. Наш продукт — это искусство создания пространства. Мы продаем идеи, эстетику и статус, которые материализуются в проекте.

Клиент приходит к нам не за обоями, а за решением его амбиций. Поэтому нам нужен продавец, который умеет продавать услугу и экспертизу так же дорого, как они того заслуживают.

Что именно продаем:

• Комплексные услуги дизайн-бюро (разработка дизайн-проекта, авторский надзор, комплектация «под ключ»).

• Доверие к бренду бюро и компетенциям команды.

• Эмоции и визуализацию будущего интерьера еще на этапе переговоров.

Задачи, чтобы продавать услугу правильно:

• Проводить встречи с клиентами и реализовать для клиентов удобные проекты в реализации дизайна.

• Грамотно презентовать портфолио, рассказывая не просто «как красиво», а как мы решали сложные задачи, как работали с объемами и светом.

• Обосновывать стоимость услуг. Важно уметь декомпозировать чек: показать, что клиент платит за уникальность, время команды и гарантию результата, а не за квадратные метры.

• Выстраивать долгосрочные отношения. Продажа дизайна — это вход в проект, который может длиться год и более.

Идеальный кандидат:

• Опыт продаж именно услуг (service sales) от 3 до 6 лет.

• Приоритет: кандидаты из архитектурных бюро, дизайн-студий. Если вы продавали ремонтные работы «под ключ» или архитектурный надзор — это наш случай.

• Вторично: брокеры по недвижимости (премиум), которые понимают, как продавать «картинку» и статус, и готовы переквалифицироваться в продажи дизайна.

• Понимание цикла сделки в проектных услугах: встреча — бриф — коммерческое предложение — презентация концепции — закрытие договора.

• Опрятность и поставленная речь (вы представляете лицо творческого бюро).

Условия:

• График: 5/2 (с 10 до 19 или с 9 до 18 по выбору), работа в офисе.

• ЗП: Оклад от 130 000 руб. (стабильная часть) + высокий % Итоговый доход кратно выше оклада при закрытии сделок в люкс-сегменте.

• Подчинение: лично коммерческому директору.

• Офис в центре Москвы