Руководитель отдела продаж / РОП (EdTech)

О вакансии

Ключевой вызов роли — выполнение плановых показателей по новым воронкам трафика и построение боеспособного отдела продаж с нуля (почти с нуля: есть 2 сильные пары, но системного управления нет).

Нам нужен руководитель, который:

• выйдет на плановые показатели по новым воронкам трафика;

• с нуля соберёт и адаптирует команду (наймет, обучит, настроит скрипты и маршруты);

• сделает работу отдела предсказуемой по KPI и перестанет «рулить вручную».

Какие задачи предстоит решить:

В первые 3 месяца:

• Нанять и адаптировать команду.

• Настроить CJM для холодных каналов трафика (звонки + переписки).

• Обеспечить выход на плановые показатели по воронкам (CR в оплату, КЭФ в уника, доля полных оплат).

• Стабилизировать качество продаж — средний балл ОКК не ниже целевого.

• Внедрить прозрачную систему контроля KPI для МОПов.

На горизонте 6 месяцев:

• Удерживать плановые показатели при масштабировании воронок.

• Оптимизировать долю ФОТа (не выше целевой) при росте выручки.

• Сформировать кадровый резерв и выстроить систему адаптации новых сотрудников без участия ЛПР.

• Интегрировать работу отдела в общую стратегию продаж компании.

Ты нам точно подойдёшь, если:

• У тебя есть опыт работы РОПом в детском EdTech (взрослый — во вторую очередь).
• Ты управлял холодными каналами трафика и умеешь считать метрики: CR, КЭФ, доля полных оплат, доля ФОТа, ОКК.
• Собирал отдел продаж с нуля или почти с нуля — и выводил его на план за 1–2 месяца.
• Работал с продажами в звонках и в переписках одновременно.
• Готов к работе в интенсивном темпе.
• У тебя развита устойчивость, адаптивность, лидерские качества и нацеленность на результат.

Будет плюсом:

• Знание современных инструментов контроля качества продаж (запись разговоров, анализ переписок, AI-помощники).

Если это про тебя — откликайся и обязательно укажи ник в Telegram для быстрой связи. Отклики без сопроводительного письма рассматриваем во вторую очередь.