Руководитель отдела продаж

1. Управление продажами на закреплённых территориях

• Обеспечение выполнения планов продаж.

• Организация и развитие системы продаж

• Контроль выполнения договорных обязательств со стороны клиентов, минимизация дебиторской задолженности в зоне ответственности.

2. Работа с партнёрской сетью

• Формирование и расширение партнёрской сети из числа локальных розничных точек, ИП, мелкооптовых компаний.

• Проведение ключевых переговоров с потенциальными и действующими клиентами, заключение договоров о сотрудничестве.

• Консультирование партнёров по ассортименту, условиям работы, ценовой и промо-политике.

3. Управление командой

• Постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности.

• Участие в подборе, обучении и развитии сотрудников регионального блока продаж.

4. Аналитика и стратегия

• Анализ динамики продаж, рыночной ситуации, конкурентной среды на вверенных территориях.

• Разработка и внедрение стратегии продвижения продукции в регионах с учётом специфики традиционной розницы.

• Участие в формировании товарной политики и ценовой стратегии по регионам (на основе данных с мест).

• Обеспечение своевременной подачи аналитической и корпоративной отчётности.

5. Операционный контроль

• Координация процессов выставления счетов, сопровождения заказов, контроля оплат и отгрузок.

• Обеспечение высокого качества клиентского сервиса при взаимодействии с партнёрами.

• Контроль соблюдения регламентов, корпоративных стандартов и условий договоров.

• От 3 лет в B2B-продажах (в сфере декоративного света приветствуется, но не обязателен)

• Не менее 3 лет — в управлении региональными продажами.

• Успешный опыт управления командой от 7 человек.

Навыки:

• Прямые переговоры с собственниками и руководителями ИП и локальных сетей.

• Управление дебиторской задолженностью, работа с отсрочками и платежной дисциплиной.

• Анализ рынка и конкурентов, формирование ценовых предложений под конкретные каналы.

• Бюджетирование, отчётность, владение Excel / CRM на уровне уверенного пользователя.

Личные качества:

• Системность, самостоятельность, ориентация на результат.

• Стрессоустойчивость, готовность к плотной коммуникации с разнородной клиентской базой.

• Дисциплинированность, соблюдение субординации и корпоративных процедур.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, командировки;
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).