Коммерческий директор (CCO)

Экосистема Флагман — это финансовая группа, которая объединяет несколько направлений: краудлендинговую платформу, кредитный консалтинг, микрокредитную компанию, ПКО, агентство недвижимости и сообщество предпринимателей и инвесторов.

Что входит в экосистему:

• Флагман Крауд — онлайн-платформа для заемщиков и инвесторов, работающая с коллективным финансированием.
• ПКО Кредитор — направление по сопровождению портфелей обеспеченных долгов и урегулированию проблемных ситуаций.
• Кредитный консалтинг — помощь клиентам в работе с финансированием и структурированием сделок.
• Микрокредитная компания — продуктовый финансовый блок.
• Агентство недвижимости — сопутствующий сервисный контур.
• Сообщество предпринимателей и инвесторов — коммуникационная и партнерская среда.

Мы ищем коммерческого директора, который выстроит единую систему привлечения, сопровождения и удержания инвесторов, усилит продажи сложных финансовых продуктов и обеспечит выполнение планов по притоку капитала.

Задачи:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по направлению привлечения инвестиций.
• Обеспечивать выполнение планов по притоку капитала в компанию.
• Управлять воронкой привлечения инвесторов от первого касания до поступления денежных средств.
• Выстраивать и контролировать систему продаж инвестиционных продуктов.
• Развивать каналы привлечения: холодные и теплые контакты, нетворкинг, мероприятия, входящий поток, партнерские каналы.
• Лично участвовать в работе с крупными и ключевыми инвесторами, включая физические и юридические лица, private banking, family office и инвест-клубы.
• Настраивать взаимодействие между продажами, сопровождением, CRM, юридическим блоком, финансовой функцией и операционными командами.
• Отрабатывать возражения, связанные с рыночными рисками, структурой сделок, обеспечением и этапами развития компании.
• Представлять компанию на профильных конференциях, бизнес-завтраках, встречах инвесторов и в профессиональном сообществе.
• Анализировать эффективность коммерческих каналов и предлагать решения по масштабированию.

Структура подчинения:
В подчинении коммерческого директора:

• Инвестиционный менеджер (продажи) — привлечение новых инвесторов, обработка входящего и исходящего потока, проведение переговоров, закрытие сделок.
• Инвестиционный менеджер (сопровождение) — работа с действующими инвесторами, документооборот, коммуникации, контроль статусов, удержание и лояльность.

Коммерческий директор отвечает за общий результат по выручке, привлечению капитала, качеству воронки и координации двух функций в единую систему.

Требования:

• Опыт работы на управленческой позиции в продажах, развитии бизнеса или инвестиционном блоке.
• Практический опыт продаж сложных финансовых продуктов.
• Понимание логики работы с инвесторами, воронки привлечения и сопровождения.
• Умение управлять командой и ставить измеримые цели.
• Навык работы с CRM и контроля этапов сделки.
• Сильные переговорные навыки, умение работать с возражениями и сложными клиентами.
• Умение презентовать финансовые продукты, структуру сделки и ценность компании.
• Высокая финансовая грамотность: понимание ROI, долгового и акционерного финансирования, облигаций, кредитных линий и инвестиционных инструментов.
• Опыт работы с private banking, family office, инвесторами, девелопментом, страховыми и инвестиционными продуктами будет преимуществом.
• Готовность работать в офисе, в интенсивной и динамичной среде.

Что важно в этой роли:
Не просто продавать, а строить систему привлечения капитала.
Уметь превращать сложный инвестиционный продукт в понятное и убедительное предложение для клиента.
Держать баланс между привлечением новых инвесторов и качественным сопровождением действующих.
Не допускать между ожиданиями инвестора, внутренними процессами компании и финансовым результатом.
Удерживать управляемость процесса через CRM, аналитику и регулярный контроль.

Условия:

• Оклад + KPI, совокупный доход без потолка.
• Официальное трудоустройство.
• Работа в офисе, график 5/2, полный день.
• Команда профессионалов и сильная партнерская среда.
• Возможность влиять на стратегию и рост компании.
• Прозрачная система бонусов и карьерный рост.
• Доступ к широкому набору инвестиционных продуктов и внутренним ресурсам компании.