Директор по продажам / Руководитель направления (Информационная безопасность)

Что отличает наше предложение:

• Возможность определить роль, исходя из ваших сильных сторон:
  - Личное управление портфелем стратегических клиентов. Фокус - на максимальный оборот и глубину отношений;
  ИЛИ
  - Личные продажи + развитие и руководство коммерческой команды. Фокус - на масштабировании результатов.
• Участие в миссии, которая формирует цифровой ландшафт России;
• Экспертная поддержка на всех этапах сделки от лучших в отрасли инженеров, presalе и проектных команд;
• Платформа для роста экспертизы: возможность формировать профессиональную повестку через выступления и статьи;
• Прозрачная система мотивации, соответствующая уровню решаемых задач и вашему вкладу.

Основная задача: обеспечить качественный рост доли компании на рынке через стратегическое развитие ключевых клиентов.

Вам предстоит:

• Определять долгосрочную стратегию и лично отвечать за план продаж в закрепленном сегменте;
• Инициировать и вести комплексные сделки на базе портфеля решений и услуг Компании;
• Управлять полным циклом взаимодействия с клиентами - от формирования потребности до реализации и дальнейшего развития (upsell/cross-sell);
• Расширять влияние компании, трансформируя крупных заказчиков в стратегических партнеров.

Мы ждем от вас:

• Доказанный опыт прямых продаж ИБ-проектов в сегменте Enterprise (обязателен для дальнейшего рассмотрения);
• Умение выстраивать отношения на уровне ЛПР и вести сложные переговоры;
• Стратегическое мышление и ориентацию на построение устойчивого бизнеса;
• Навык работы с возражениями на уровне бизнес-аргументации и формирования ценности.

Мы предлагаем своим сотрудникам:

Заботу о времени:

• Гибкое начало рабочего дня - мы ценим результат, а не формальность;
• Дополнительные дни отпуска к значимым событиям и за стаж работы в Компании.

Заботу о развитии:

• Плавный, комфортный онбординг при поддержке опытного наставника;
• Скидки на обучение английскому языку;
• Доступ к электронной библиотеке и большой выбор книг с профессиональной литературой в офисе.

Заботу о комфорте:

• Эргономичное и комфортное место работы, в офисе зоны для пинг-понга, переговоров, звонков, массажное кресло;
• Кухня для перекусов с кофе, чаем, сладостями и не только;
• Насыщенная корпоративная жизнь: тимбилдинги, вкуснодни, мероприятия и подарки для детей;
• Бесплатное посещение Московского зоопарка для наших сотрудников и их семей.

Заботу о здоровье:

• Бесплатная медицинская страховка (ДМС) со стоматологией после ИС;
• 21 день 100% оплачиваемых дней отсутствия по болезни.