Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

Задача:

Продажа сервисных услуг заказчикам нефтегазового сегмента

• Проактивные продажи сервисных услуг (контракты гарантированного уровня сервиса, продажи сопутствующих систем мониторинга, модернизации / ретрофит оборудования, техническое обслуживание и т.д.) заказчикам (предпочтительно - сегменты "ЦОД", "Банки");
• Поиск клиентов и проведение встреч с существующими и потенциальными заказчиками по вопросам текущих проектов и стратегического сотрудничества
• Выполнение показателей по прибыльности сервисных продаж в соответствии с установленным планом;
• Участие в составлении стратегии развития заказчиков вместе с сегментными менеджерами;
• Работа с региональными коммерческими командами по специализированным линейкам оборудования для развития продаж сервисного предложения;
• Подготовка технико-коммерческих предложений вместе со специалистами по предпродажной подготовке и контрактному сопровождению заказчиков;
• Формирование портфеля проектов, сопровождение и формирование плана работы для увеличения шансов выигрыша;
• Участие в тендерах;
• Ведение учета продаж и портфеля будущих проектов в CRM системах;

• Подготовка материалов и проведение презентаций для заказчиков и партнеров.

• Опыт продаж оборудования / программного обеспечения / услуг (предпочтительно – в сегментах "ЦОД", "Банки");

• Навыки ведения комплексных проектов, проектных продаж, опыт проведения переговоров на высоком уровне (руководство компаний);

• Опыт работы с оборудованием для распределения электроэнергии;

• Готовность к командировкам;

• Умение работать в режиме многозадачности;

• Поиск новых решений;

• Активная жизненная позиция, позитивное мышление.

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентоспособное вознаграждение, ежеквартальные премии по результатам продаж;
• ДМС (со стоматологией) и страхование от несчастных случаев с первой недели работы;
• Корпоративная программа скидок и привилегий PrimeZone;
• Компенсация мобильной связи;
• Корпоративная культура, которая поощряет индивидуальные достижения и ценит командную работу;
• Гибридный формат работы (работа из дома/из офиса/выезды к заказчикам);
• Гибкое начало/завершение рабочего дня.