Руководитель отдела продаж B2B (архитектурное бюро/девелопмент)

О компании

Stankevich.design / MIRAI CAPITAL – группа компаний с 20-летней историей в премиальной загородной архитектуре и девелопменте. Мы проектируем дома для частных лиц и девелоперов, а также реализуем собственные девелоперские проекты.

Сейчас мы с нуля строим системный отдел продаж в архитектурном бюро и ищем Руководителя B2B-направления, который создаст поток сделок с юридическими лицами: девелоперами, строительными компаниями, застройщиками коттеджных посёлков.

Ключевые задачи

· Активный поиск клиентов B2B через личные контакты, базу, холодные обзвоны, отраслевые мероприятия, бизнес-клубы, а также выезды на загородные объекты (коттеджные посёлки, строящиеся объекты). Это обязательная часть работы – реальные игроки рынка находятся именно там.

· Проведение переговоров (офлайн, онлайн), подготовка коммерческих предложений, презентаций, заключение договоров. Сопровождение сделки до передачи проекта в архитектурный отдел.

· Использование партнёрских каналов (строители, брокеры, геодезисты, управляющие посёлками) для привлечения сделок – это дополнительный инструмент, но прямая задача – развитие партнёрской сети – будет закреплена за отдельным специалистом.

· Ведение CRM (Bitrix24), контроль воронки продаж, отчётность по плану/факту.

· Совместная разработка финансовых планов, KPI и OKR с основателем и финансовым директором на основе общей финансовой модели компании.

Мы ищем профессионала, который:

· Имеет опыт продаж в премиальной загородной недвижимости (архитектурные проекты или продажа домов) от 3 лет.

· Понимает специфику B2B-сегмента: длинный цикл сделки (2-6 месяцев), принятие решений ЛПР, бюджетирование проектов.

· Обладает собственной контактной базой среди девелоперов, строительных компаний, брокеров премиального сегмента. Это ключевое преимущество.

· Готов к регулярным самостоятельным выездам на объекты (Рублево-Успенское шоссе, Новая Рига и тд)

· Умеет вести переговоры на высоком уровне, готовить презентации и коммерческие предложения, аргументировать ценность авторской архитектуры и инвестиционной привлекательности проектов.

· Проактивен, системен, нацелен на результат, способен строить направление «с нуля» и в будущем – нанимать и обучать менеджеров.

Условия работы и мотивация

· Оформление по ТК РФ. Полная занятость.

· Оклад: 200 000 рублей (фиксированная часть выплачивается при выполнении регулярных задач: ведение CRM, плановые встречи, работа с базой, отчётность).

· Процент от сделок: до 5% от суммы контракта (средний чек – 20 млн рублей). Конкретный процент обсуждается индивидуально.

· Квартальная премия: до 100% среднемесячного дохода за квартал (от 200 000 рублей и выше) за выполнение KPI (план продаж, количество новых клиентов, конверсия, выполнение OKR).

· Целевой доход через 12 месяцев: от 1 000 000 рублей в месяц (оклад + проценты + премии) при выполнении финансовых планов.

· Место работы: штаб-квартира в центре Москвы (презентабельный офис для переговоров) + регулярные выезды на объекты в Московской области.

· Прямое подчинение основателю – Сергею Станкевичу, архитектору-девелоперу, инвестиционному стратегу, руководителю комитета по инвестициям и рынкам капиталов НОПСМ.

· Команда поддержки: финансовый директор, бухгалтер, дизайнеры, архитекторы – вы не один.

· Карьерный трек: успешное выполнение планов позволит вам вырасти до директора по продажам или коммерческого директора и сформировать свой отдел (менеджеры, аналитики).

Почему вам стоит откликнуться

· Вы будете строить системные продажи B2B в компании с 20-летней экспертизой и премиальным портфолио.

· Доход напрямую зависит от ваших усилий – нет «потолка», рынок позволяет зарабатывать кратно больше оклада.

· Вы получите свободу в выборе инструментов, поддержку сильного бренда и доступ к топовым партнёрским сетям.

· Работа напрямую с основателем – без лишних согласований, быстрые решения.

Как откликнуться

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо с указанием:

· Вашего опыта продаж B2B в премиальной загородной недвижимости / архитектуре.

· Примеров закрытых сделок (суммы, компании, ваша роль).

· Наличия собственной базы контактов среди девелоперов, строителей, брокеров.

Буду рад лично познакомиться и обсудить, как мы вместе можем выстроить лидирующее B2B-направление.

Сергей Станкевич

Основатель Stankevich.design / MIRAI CAPITAL

Руководитель комитета по инвестициям и рынкам капиталов НОПСМ