Руководитель отдела продаж B2C (премиальное архитектурное бюро/девелопмент)

О компании

Stankevich.design / MIRAI – группа компаний с 20-летней историей в премиальной загородной архитектуре и девелопменте. Мы проектируем дома для частных лиц и девелоперов, а также реализуем собственные девелоперские проекты.

Сейчас мы строим с нуля системный отдел продаж и ищем Руководителя B2C-направления, который создаст устойчивый поток сделок с частными клиентами, которым необходим проект и строительство частного премиального дома, либо реконструкция уже существующего особняка.

Ключевые задачи

· Активный поиск клиентов B2C через личные контакты, холодные обзвоны/встречи, личное участие в профильных мероприятиях (выставки недвижимости, архитектурные форумы), а также выезды на загородные объекты (коттеджные посёлки, строящиеся объекты, перспективные участки).

• Работа с входящими лидами от медийной и PR активности руководителя бюро.

· Продажа консультационных услуг (подбор участка, подбор готового дома, консультации с архитектором и тд) – это ваш «входной билет» и быстрые деньги. Цикл сделки по консультации – от 1 дня до недели, комиссия от продажи – 25% от чека (средний чек 50 000 – 100 000 рублей).

· Проведение переговоров (офлайн, онлайн), подготовка коммерческих предложений, презентаций, заключение договоров на проектирование и реконструкцию. Сопровождение сделки до передачи проекта в архитектурный отдел.

· Использование партнёрских каналов (брокеры по недвижимости, строители, управляющие посёлками) для привлечения сделок – это дополнительный инструмент (прямая задача по развитию партнёрской сети будет закреплена за отдельным специалистом).

· Ведение CRM (Bitrix24), контроль воронки продаж, отчётность по плану/факту.

· Совместная разработка финансовых планов, KPI и OKR с основателем и финансовым директором на основе общей финансовой модели компании.

Мы ищем профессионала, который:

· Имеет опыт продаж в премиальной загородной недвижимости (архитектурные проекты, продажа домов, работа брокером) от 3 лет.

· Понимает специфику B2C-сегмента: цикл сделки от 1 недели до 2–3 месяцев (бывают и дольше), высокие требования к сервису, умение работать с возражениями и эмоциями клиента.

· Обладает собственной контактной базой среди частных клиентов (владельцы участков, покупатели домов), а также среди брокеров премиального сегмента. Это ключевое преимущество.

· Готов к регулярным личным выездам на объекты.

· Знает рынок премиальной загородной недвижимости Московского региона (Рублёво-Успенское шоссе, топовые коттеджные посёлки, особенности работы в них).

· Умеет продавать не только архитектуру, но и консалтинг (подбор участка, дома) – как входной продукт.

· Проактивен, системен, нацелен на результат, способен строить направление «с нуля» и в будущем – нанимать и обучать менеджеров.

Условия работы и мотивация

· Оформление по ТК РФ. Полная занятость.

· Оклад: 150 000 рублей (фиксированная часть выплачивается при выполнении регулярных задач: ведение CRM, плановые встречи, работа с базой, отчётность).

· Процент от сделок по проектированию и реконструкции: до 5% от суммы контракта (средний чек – 10–20 млн рублей). Конкретный процент обсуждается индивидуально.

· Комиссия от продажи консультаций: 25% от чека (средний чек консультации – 50 000 – 100 000 рублей). Это быстрые деньги и дополнительная мотивация.

· Квартальная премия: до 100% среднемесячного дохода за квартал (от 150 000 рублей и выше) за выполнение KPI (план продаж, количество новых клиентов, конверсия, выполнение OKR).

· Целевой доход через 12 месяцев: от 1 000 000 рублей в месяц (оклад + проценты + комиссии + премии) при выполнении финансовых планов.

· Место работы: штаб-квартира в центре Москвы (презентабельный офис для переговоров) + регулярные выезды на объекты в Московской области.

· Прямое подчинение основателю – Сергею Станкевичу, архитектору-девелоперу, инвестиционному стратегу, руководителю комитета по инвестициям и рынкам капиталов НОПСМ.

· Команда поддержки: финансовый директор, бухгалтер, дизайнеры, архитекторы – вы не один.

· Карьерный трек: успешное выполнение планов позволит вам вырасти до директора по продажам или коммерческого директора и сформировать свой отдел (менеджеры, аналитики).

Почему вам стоит откликнуться

· Вы будете строить системные продажи B2C в компании с 20-летней экспертизой и премиальным портфолио.

· Доход напрямую зависит от ваших усилий – нет «потолка», рынок позволяет зарабатывать кратно больше оклада.

· Вы получите свободу в выборе инструментов, поддержку сильного бренда и доступ к топовым партнёрским сетям.

· Работа напрямую с основателем – без лишних согласований, быстрые решения.

Как откликнуться

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо с указанием:

· Вашего опыта продаж B2C в премиальной загородной недвижимости / архитектуре.

· Примеров закрытых сделок (суммы, объекты, ваша роль).

· Наличия собственной базы контактов среди частных клиентов и брокеров.

Буду рад лично познакомиться и обсудить, как мы вместе можем выстроить успешное B2C-направление.

Сергей Станкевич

Основатель Stankevich.design / MIRAI CAPITAL

Руководитель комитета по инвестициям и рынкам капиталов НОПСМ