Команда управляет продажами сложных AI-решений и кастомных проектов средним и крупным корпоративным клиентам.
Обязанности
- проведение экспертных интервью с клиентом, выявление точек внедрения ai-продуктов, формулирование гипотез и оценка реализуемости
- совместная проработка целевого решения с архитекторами для включения в коммерческое предложение
- участие в защите архитектуры решения перед техническими специалистами клиента
- ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до подписания договора и передачи в реализацию
- формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов совместно с исполнителями (дочерние компании сбера или партнёры)
- формирование и ведение воронки проектных продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и количеству сделок
- приоритизация сделок и распределение ресурсов команды на наиболее перспективные проекты
- анализ отклонений от плана и инициирование корректирующих действий
- отбор и аккредитация технологических партнёров, способных закрывать сделки по ai-решениям
- совместная работа с партнёрами над сделками: координация усилий, распределение ролей, подготовка совместных предложений
- контроль выполнения партнёрами плановых показателей по сделкам
- обучение сотрудников техникам продаж сложных ai-решений
- формирование базы знаний: кейсы, скрипты переговоров, типовые возражения и способы их отработки
- наставничество и адаптация новых сотрудников в части проектных продаж.
Требования
- высшее (техническое / экономическое)
- опыт работы в крупном бизнесе в роли бизнес-партнёра по развитию AI технологий для бизнеса
- опыт работы со сложными it-продуктами с использованием AI / кастомных проектов от 5 лет в области бизнес-аналитики, bigdata, computer vision, ml, llm
- опыт реализации ИИ-ассистентов/агентов обязателен
- понимание бизнес-контекста применения ai-решений (ml, llm, data engineering) — для формирования гипотез на этапе пресейла, участия в защите решения перед техническими специалистами клиента, критики предложений с точки зрения продаваемости и рисков
- навык проведения переговоров с лпр и техническими специалистами
- формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов
- опыт в it-консалтинге или системной интеграции — будет плюсом.
Условия
- комфортный современный офис рядом с м. Римская
- корпоративный спортзал и зоны отдыха
- уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
- программа адаптации и помощь руководителя на старте
- расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
- гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
- бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
- вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
- корпоративная пенсионная программа.
Похожие вакансии
Высшее образование по направлению «Туризм», «Гостиничное дело», «Сервис» или «Менеджмент в туризме и гостиничном бизнесе». Опыт работы в профессиональных образовательных...
Опыт работы в продажах или в сфере гостеприимства. Отличные коммуникативные навыки. Умение работать с клиентами и находить подход к разным...
Высшее образование . Нацеленность на получение нового опыта и профессионального развития.
Опыт работы в контуре Правительства Москвы, подведомственных организаций Москвы или близкой по логике административной системе. * Понимание служебной переписки, поручений, сроков...
Владение английским языком. Опыт работы. Грамотная речь. Межкультурная компетентность и коммуникационные навыки. Креативность, инициативность, сервис-ориентированность, внимательность, гибкость, быстрая обучаемость...