Ведущий менеджер по проектным продажам (КАМ) в сфере энергетики

Российская производственная компания «Остек», предлагающая современные инженерные решения для электромонтажа любой сложности, ищет Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМа) для развития продаж и выхода на лидерские позиции.

Обязанности:

• Выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами (нефтегазовое направление, энергетическое направление, промышленное направление);
• Работа со всеми участниками строительных проектов: проектными институтами, строительными компаниями, заказчиками, застройщиками, генподрядчиками;
• Поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами компании (программы лояльности, обучение, включение в сертифицированные списки контрагентов, вендор-листы и т.д.);
• Проведение регулярных встреч, переговоров и презентаций для выявления потребностей, согласования условий сотрудничества и продвижения новых продуктов;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение и сопровождение договоров, контроль исполнения обязательств по контрактам;
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для формирования актуальных предложений и выявления новых возможностей для увеличения объема продаж;
• Поиск и привлечение новых ключевых клиентов, расширение клиентской базы;
• Ведение отчетности по результатам продаж, анализ эффективности работы с клиентами, сбор обратной связи и участие в совершенствовании продуктовой линейки и сервисов;
• Координация взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании (логистика, сервис, производство, маркетинг) для обеспечения высокого уровня клиентского сервиса;
• Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременных расчетов и минимизация финансовых рисков;
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и конференциях для укрепления деловых связей и продвижения компании на рынке;
• Выполнение и перевыполнение индивидуального плана продаж по ключевым клиентам;
• Увеличение объема продаж и расширение ассортимента поставляемой продукции по каждому клиенту;
• Сохранение и рост клиентской базы, высокий уровень удовлетворенности клиентов;
• Своевременное заключение и исполнение договоров, минимизация дебиторской задолженности;

Требования:

• Высшее образование, предпочтительно в области энергетики, электротехники или технических наук.
• Обязателен опыт работы от 3-х лет с госкорпорациями, крупными промышленными предприятиям нефтегазовой/ энергетической/химической/ атомной промышленности;
• Обязателен опыт в сфере проектных продаж технического оборудования;
• Знание рынка электротехнической продукции, особенностей работы с корпоративными заказчиками, понимание технических характеристик продукции.
• Навыки ведения переговоров, презентаций, построения долгосрочных деловых отношений.
• Умение работать с CRM-системами, аналитическими инструментами, уверенное владение офисным ПО.
• Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, самостоятельность, высокий уровень ответственности и инициативности;
• Работа с технически сложными продуктами и решениями, требующими глубокого понимания специфики отрасли и потребностей клиентов.
• Взаимодействие с крупнейшими компаниями в энергетике, нефтегазе, промышленности, строительстве и инфраструктуре.
• Необходимость постоянного профессионального развития и отслеживания тенденций рынка электротехники.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство: оклад + квартальный бонус ("белая зарплата", выплачивается два раза в месяц без задержек);
• Корпоративную мобильную связь;
• Ароматный кофе и чай;
• Бесплатный паркинг на территории БЦ;
• Отзывчивый и дружный коллектив;
• График работы: пн-пт 9:00 — 18:00;

• Офис в БЦ "Боровский" в шаговой доступности от метро Говорово и станции Мещерская.

• Работу в стабильной развивающейся Российской компании.