Менеджер по холодным B2B-продажам

Кто мы

Мы развиваем ObuChat AI — технологические B2B-решения на базе искусственного интеллекта для продаж, клиентского сервиса и контроля качества.

Наши продукты помогают бизнесу:

• анализировать звонки, переписки и сделки;
• находить причины потерь в продажах;
• контролировать качество коммуникации менеджеров;
• автоматизировать поддержку и обработку обращений;
• принимать управленческие решения на основе данных, а не ощущений.

Сейчас мы усиливаем продажи и ищем человека, который будет отвечать за холодный поиск новых клиентов.

Почему открыта вакансия

Мы поняли, что для нашего продукта недостаточно просто ждать входящие или работать только по готовой базе.

Нам нужен человек, которому интересно самостоятельно искать возможности: находить компании, выходить на собственников и руководителей, проверять гипотезы, писать, звонить, добиваться контакта и назначать встречи.

Это не вакансия на фиксированный оклад. Это формат для человека, который хочет зарабатывать за конкретный результат.

Что нужно будет делать

1. Самостоятельно искать потенциальных клиентов

Вы будете:

• искать компании, которым могут быть полезны AI-решения для продаж, клиентского сервиса или контроля качества;
• анализировать сайт, нишу, отдел продаж, возможные боли клиента;
• находить ЛПР: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж, руководителей клиентского сервиса;
• искать контакты через открытые источники, базы, Telegram, сайты, соцсети и другие каналы;
• формировать собственную базу для outreach.

2. Делать холодный outreach

Вы будете:

• писать и звонить потенциальным клиентам;
• тестировать разные заходы и формулировки;
• обходить секретарей, администраторов и операторов;
• добиваться выхода на человека, который принимает решение;
• назначать первичные встречи / демо;
• вести системный follow-up;
• фиксировать статусы и договорённости в CRM.

Нам важно, чтобы человек не боялся холодной коммуникации и понимал: результат в такой роли строится на регулярности, дисциплине и умении находить подход.

3. Продавать B2B-продукт через задачи бизнеса

Наши продукты закрывают управленческие задачи:

• где компания теряет деньги в продажах;
• почему клиенты не доходят до сделки;
• какие ошибки делают менеджеры;
• как контролировать качество звонков и переписок;
• где можно автоматизировать ручную работу;
• как руководителю быстрее видеть проблемы в процессах.

Поэтому важно уметь говорить не только про продукт, но и про бизнес-задачи клиента.

4. Доводить свои найденные сделки до результата

Вы будете:

• проводить первичную квалификацию;
• передавать сильные лиды на демо с фаундером / командой;
• участвовать в переговорах по своим найденным клиентам;
• помогать вести сделку до оплаты;
• возвращать обратную связь с рынка в команду.

Если вы сами нашли клиента и сделка закрылась, вы получаете бонус за продажу.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж или холодного outreach от 1 года;
• умеет искать клиентов самостоятельно, а не только работать по готовым лидам;
• не боится звонков, отказов и длинного цикла принятия решения;
• умеет выходить на ЛПР;
• понимает, что сложный B2B-продукт продаётся через боль, деньги и задачи бизнеса;
• умеет вести CRM и не терять договорённости;
• готов тестировать разные каналы и гипотезы;
• умеет писать короткие, понятные и персонализированные сообщения;
• хочет зарабатывать через результат, а не за отработанные часы.

Будет плюсом

Будет преимуществом, если у вас есть опыт:

• в IT / SaaS / AI / digital-продуктах;
• в продаже сложных B2B-решений;
• в продаже собственникам, CEO, коммерческим директорам, РОПам;
• в консалтинге, автоматизации, CRM, аналитике, телефонии, речевой аналитике;
• в самостоятельном поиске клиентов через Telegram, LinkedIn, сайты, бизнес-клубы, базы и холодные звонки.

Что важно понимать про роль

У нас сложный B2B-продукт, поэтому здесь не будет ситуации, где “дали 100 тёплых лидов — нужно просто закрыть”.

Основная задача — создавать новые возможности из холодного рынка.

Это роль для человека, которому нормально:

• самому искать компании;
• самому думать, кому и с чем написать;
• много тестировать;
• получать отказы;
• докручивать подход;
• работать в длинную;
• видеть прямую связь между своей активностью и доходом.

Формат без фиксированного оклада, поэтому нам особенно подойдёт человек, который уже понимает, как работает результативная B2B-продажа, и хочет зарабатывать на закрытых сделках.

Условия

• Удалённая работа.
• Гибкий формат занятости: можно совмещать с другой деятельностью, если вы обеспечиваете результат.
• Прямая работа с фаундером и командой продукта.
• Быстрая коммуникация без лишней бюрократии.
• Возможность влиять на упаковку, питч и стратегию продаж.
• Доход без фиксированной части.
• Бонус: 50 000 ₽ за каждую продажу, которую вы самостоятельно нашли и довели до сделки.
• Выплата бонуса после оплаты от клиента.

Почему может быть интересно

Это возможность зайти в AI startup на этапе, когда продукт уже есть, первые клиенты и кейсы есть, но система продаж ещё активно строится.

Вы сможете не просто работать по скрипту, а реально влиять на то:

• какие сегменты лучше откликаются;
• какие боли сильнее цепляют рынок;
• какие каналы дают встречи;
• как лучше упаковывать продукт;
• какие аргументы работают на собственников и руководителей.

Если вам интересно не принимать готовые лиды, а самостоятельно находить клиентов и зарабатывать на результате, эта роль может подойти.

Как будет проходить отбор

1. Короткий созвон с рекрутером — 15–20 минут.
2. Интервью по опыту холодных продаж и подходу к поиску клиентов — 30–40 минут.
3. Финальный разговор с фаундером