Head of Sales / Первый руководитель продаж (Enterprise IT)

Меня зовут Леонид Кощеев, я CEO и основатель Группы Компаний «Интеллект»
Мы создаём сложные IT-системы для крупного бизнеса и государства: корпоративные платформы, интеграции, автоматизацию и цифровые продукты под задачи заказчика.

Мы умеем собирать сильные проектные команды, точно оценивать разработку и выполнять обязательства перед заказчиком. Следующий этап — системно развивать продажи Enterprise IT-проектов. С нашей стороны — экспертиза, команда, пресейл и исполнение обязательств; с вашей — выход на ЛПР, привлечение клиентов и доведение сделок до результата.

Кого мы ищем
Ищем первого коммерческого лидера, который умеет не только строить систему продаж, но и самостоятельно привлекать клиентов, проводить встречи и доводить сделки до результата.

Это роль на этапе построения коммерческой функции с нуля: сначала нужно самому подтвердить рабочую модель продаж, получить первые сделки и только после этого масштабировать процесс через команду.

Команду продаж планируем нанимать после того, как будет подтверждена рабочая система: целевой сегмент, оффер, воронка, первые сделки и понятный процесс, который можно масштабировать.

В первые 30-60 дней ожидаем не “стратегию ради стратегии”, а понятное коммерческое движение: выбранные целевые сегменты, сформированный список компаний, регулярные касания, первые диалоги с ЛПР, встречи и квалифицированные возможности в воронке.

Роль предполагает работу с крупными B2B/Enterprise-клиентами, сложными IT-решениями и проектами с высоким средним чеком. Ориентир по целевым сделкам — от 5 млн рублей.

Чем предстоит заниматься
— Самостоятельно выстраивать продажи с нуля: от поиска потенциальных клиентов до первых сделок.
— Определять и уточнять целевые сегменты: крупный бизнес, государственный сектор, корпоративные заказчики, компании с потребностью в сложной IT-разработке и автоматизации.
— Искать и привлекать клиентов через холодный outbound, личные контакты, партнёрства, мероприятия, LinkedIn/Telegram/почту и другие каналы.
— Выходить на ЛПР и влиять на процесс принятия решений: собственники, CEO, CIO, CTO, CDTO, руководители направлений, закупочные и проектные команды.
— Проводить первичные встречи, выявлять бизнес-задачи, боли, бюджет, сроки, ограничения и процесс принятия решения.
— Совместно с CEO, аналитиками и технической командой формировать предложение для клиента: подход, состав работ, ценность, этапность, бюджет и следующий шаг.
— Вести сделки в длинном цикле: от первого контакта до договора, старта проекта или пилота.
— Работать с проектами и решениями с высоким средним чеком: ориентир — от 5 млн рублей.
— Формировать и вести воронку продаж: гипотезы, лиды, статусы, следующие действия, прогноз, причины отказов.
— Выстроить базовую CRM-дисциплину и понятный процесс продаж: этапы сделки, критерии перехода, шаблоны коммуникаций, КП, follow-up, отчётность.
— Тестировать разные гипотезы по рынкам, сегментам, офферам и каналам привлечения.
— На основе первых успешных продаж описать повторяемый процесс и подготовить фундамент для найма менеджеров.
— В перспективе — сформировать и возглавить отдел продаж.

Требования
— Опыт от 3 лет в B2B-продажах сложных продуктов, услуг или проектов: IT-разработка, интеграция, консалтинг, автоматизация, enterprise software, заказная разработка, цифровая трансформация или близкие направления. Важнее не количество лет, а личный опыт привлечения клиентов, выхода на ЛПР и ведения сделок с крупными заказчиками.
— Наличие собственной сети контактов или тёплых связей среди B2B/Enterprise-клиентов будет сильным преимуществом: CEO, CIO, CTO, CDTO, собственники, руководители направлений, закупки или проектные команды.
— Опыт самостоятельного привлечения клиентов: умение искать лиды, делать первые касания, выходить на ЛПР, назначать встречи и двигать сделку дальше.
— Опыт продаж крупным корпоративным клиентам или государственному сектору будет сильным плюсом.
— Понимание длинного цикла сделки: несколько стейкхолдеров, согласования, пресейл, КП, договор, закупочные процедуры, доверие и регулярные касания.
— Умение продавать сложные IT-решения не “по прайсу”, а через выявление бизнес-задачи, формирование ценности и совместную проработку решения с командой.
— Готовность на первом этапе быть hands-on: самостоятельно искать клиентов, проводить встречи, вести переписку, готовить follow-up и дожимать следующие шаги.
— Сильные коммуникационные навыки: умение уверенно общаться с топ-менеджерами, задавать точные вопросы, слушать, фиксировать договорённости и вести переговоры.
— Системность: умение вести CRM, работать с воронкой, считать конверсию, анализировать причины отказов и превращать хаотичные действия в процесс.
— Предпринимательское мышление: готовность работать в условиях неопределённости, проверять гипотезы и не ждать готового потока входящих заявок.
— Интерес к IT и способность быстро разбираться в сути технических решений на уровне, достаточном для продажи и коммуникации с заказчиком.
— Любовь к нейросетям и современным инструментам: использование AI для подготовки писем, анализа рынков, поиска компаний, структурирования гипотез, подготовки КП и ускорения продаж.

Будет плюсом
— Опыт построения продаж с нуля или запуска нового направления.
— Опыт работы в IT-интеграторе, заказной разработке, консалтинге, enterprise SaaS или digital transformation.
— Опыт привлечения клиентов через личные контакты, партнёрства или referral-каналы.
— Опыт участия в пресейле сложных IT-проектов.
— Опыт продаж решений с чеком от 5-10 млн рублей и выше.
— Опыт найма и управления менеджерами по продажам.

Условия
— Удалённая работа.
— Формат сотрудничества: полная или частичная занятость по договорённости. Важно, чтобы у вас была возможность регулярно заниматься поиском клиентов, встречами, follow-up и ведением сделок.
— Оформление: приоритетно трудовой договор; также готовы рассмотреть ИП или договор ГПХ, в том числе с самозанятым, по договорённости.
— Оплата: фиксированная часть 200 000 – 300 000 ₽ на руки + бонус 10% от суммы заключённого контракта за нового клиента, которого вы нашли или привели, вышли на ЛПР и довели до сделки вместе с командой. Выплата бонуса — пропорционально поступлению оплат от заказчика.
— Ориентир по целевым сделкам: Enterprise IT-проекты от 5 млн рублей.
— Возможность напрямую работать с CEO и влиять на коммерческую стратегию компании.
— Возможность построить направление продаж с нуля и в перспективе возглавить отдел.
— Долгосрочное сотрудничество при успешном результате.