Что мы ищем одной фразой
- Senior B2B-продавца с опытом построения отдела с нуля в трансграничной B2B-нише (логистика, ВЭД, маркетплейсы, инженерное оборудование, B2B-SaaS). Цикл сделки 1–6 мес., средний чек от 200 тыс. ₽. Опыт привлечения поставщиков/перевозчиков через outbound (звонки + email + LinkedIn + Telegram). Готовность лично делать первые 50 сделок руками до найма команды.
- Это НЕ та же роль, что в розничном ритейле, инфобизе или продажах массового SaaS-продукта. Цикл, чек, ментальность, KPI — другие.
- РОП строит отдел с нуля: ICP, скрипты, CRM, найм, обучение, регламенты, дашборды.
- На первые 90 дней основная задача — привлечь supply-side (поставщики на BayBuy, перевозчики на Карго-Го). Это outbound-продажи, а не работа с входящим потоком.
- KPI меняется на разных этапах. РОП должен понимать chicken-and-egg логику маркетплейсов и логистических агрегаторов.
- ВЭД и трансграничка. Не обязательно глубокая ВЭД-экспертиза, но базовое понимание: таможня, валютный контроль, ИНКОТЕРМС, эскроу-расчёты, юр.лицо в УЗ vs в РФ. Без этого слова кандидата с поставщиками будут терять доверие.
Требования :
-
Опыт руководства командой продаж от 3 человек минимум 2 года (подтверждённый: размер команды, имена/контакты прежних подчинённых, конкретные регламенты, найм и обучение).
-
Опыт B2B-продаж с длинным циклом (от 1 мес.) и средним чеком от 200 тыс. ₽. НЕ телесейлс, НЕ короткие розничные сделки, НЕ инфобиз. Чек подтверждается реальными примерами сделок на интервью.
-
Подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля ИЛИ построения нового направления продаж в большой компании. Хотя бы один такой кейс с цифрами — выручка, размер команды, сроки.
-
Опыт outbound-продаж: холодные звонки, email-outreach, LinkedIn, отраслевые мессенджеры. Не только обработка входящего потока.
-
Знание CRM на уровне настройки: AmoCRM или Bitrix24 (на выбор). Не «пользовался», а «настраивал воронки, поля, автоматизации, отчёты».
-
Готовность к командировкам по РФ и в Узбекистан (Ташкент + регионы). Минимум 2–3 поездки в УЗ за первые 6 месяцев.
Условия работы :
- Оформление по ТК РФ
- График работы 5/2 ,выходные суббота и воскресенье.
- Доход :оклад + система KPI
Похожие вакансии
Высшее образование (экономическое, техническое). Опыт работы на должности коммерческого директора/директора по продажам/развитию от 5-ти лет.
Готовность к релокации в Нижний Новгород. 7+ лет опыта в коммуникациях / PR / brand strategy. Опыт реализации коммуникационных стратегий в...
Опыт работы со строительными материалами или в FMCG. Знание специфики региональной дистрибуции. Умение работать с возражениями. Коммуникативность, активность, стрессоустойчивость.
Аналогичный опыт работы от 3х лет, желательно в крупном ритейле. Знание программы NanoCad/AutoCAD. Умение работать в режиме многозадачности.
Опыт работы на аналогичной должности от 2-х лет. Опыт продаж ЛКМ обязателен. Высшее образование. Опыт в B2B...