Менеджер по корпоративным продажам

МИФ давно вышел за рамки классического издательства. Кроме книг у нас есть электронная библиотека, курсы, мероприятия, а ещё свои интернет-магазин и медиа.

Корпоративным клиентам предлагаем разные услуги: электронные и офисные библиотеки, создание и адаптацию книг под нужды компаний (спецпроекты), подарки для сотрудников и партнеров, промокоды и сертификаты. С нами работают Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Philips, Росатом, Газпром Нефть, X5 Retail Group и другие крупные партнеры.

Вместе мы создаем пространство развития — меняем к лучшему мир и самих себя.

Суть работы:

• Искать новых клиентов и расширять базу контактов. Участвовать в тендерах.
• Развивать продажи среди действующих корпоративных клиентов, проводить встречи на уровне топ-менеджмента:
  • общение по телефону и видеосвязи по имеющейся базе клиентов,
  • выезды на бизнес-мероприятия и выставки 1-2 раза в месяц с активным привлечением клиентов.
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными корпоративными клиентами.
• Глубоко вникать в цели и задачи каждого клиента, помогать решать их с помощью продуктов издательства.
• Продавать клиентам специальные полиграфические проекты, электронные продукты издательства и готовить по ним ценовые предложения. Управлять ценообразованием.

Требования:

• Опыт B2B-продаж или сопровождения проектов от 2 лет (издательство, образование, IT-услуги, HR-сервисы, обучение, подписки).

• Понимание цикла сделки: от лида до закрытия.

• Опыт работы с CRM (Битрикс24, AmoCRM, Salesforce): воронка, карточки, статусы, отчёты.

• Понимание производственного цикла (издательство / типография / digital-продукт): этапы, сроки, риски.

• Уверенное владение Excel / Google Таблицами.

• Опыт работы с договорами и первичной документацией (счёт, акт, УПД). Знание ЭДО (Диадок) — плюс.

• Системное мышление, умение выстроить процесс от лида до отгрузки.

• Эмпатия, активное слушание: важно слышать бизнес-задачу клиента.

• Ответственность, проактивность, умение доводить до конца, не ждать напоминаний.

• Стрессоустойчивость, работа с возражениями.

• Обучаемость, любознательность и готовность разбираться в изменениях рынка.

Условия:

• Трудоустройство: официальное оформление в штат компании, зарплата и премии «белые». Все по ТК РФ.
• Зарплата состоит из оклада и квартального бонуса по результатам работы.
• Работа в режиме home-office (удаленно): рабочие встречи проводим онлайн, а при желании личной встречи с коллегами или партнерами приезжаем к нам офис (Патриаршие пруды).
• У сотрудников всегда есть доступ к книгам по саморазвитию, кругозору, научпопу, здоровому образу жизни, творчеству, а также к детским или даже еще не вышедшим книгам из ассортимента МИФа.
• Мы заботимся о своем эмоциональном и физическом благополучии: воркшопы на разные темы, проводим большие корпоративные мероприятия, имеем доступ к качественному медицинскому обслуживанию по ДМС (включая работу с психологом).
• Выстраиваем прозрачные процессы на компанию в целом: ежегодные встречи по достижениям, ежемесячные митапы, на которых мы обсуждаем все самые главные новости, произошедшие с компанией и в командах, смотрим в доходы и каналы, обсуждаем планы и дальнейшие шаги.