Менеджер проектных продаж (B2B, промышленное оборудование)

Привет! Мы — компания Welllih Rus ключевой игрок в сегменте поставок роботизированных решений и автоматизации на рынке оборудования литья под давлением и металлообработки. Компания Welllih Rus является официальным представителем китайской компании Ningbo Welllih Robot Technology. В настоящее время бизнес Welllih охватывает более 90 стран по всему миру, обслуживая тысячи клиентов из разных областей производства.

У нас открыт конкурс на вакансию Менеджер по продажам, открыто 2 вакантных места.

Обязанности

• Поиск и развитие клиентов среди производственных компаний;
• Проведение переговоров с ЛПР и ЛВР (собственники, директора, руководители предприятий);
• Выявление задач клиента и возможностей автоматизации производства;
• Подготовка и защита коммерческих предложений;
• Продажа проектов автоматизации и промышленного оборудования;
• Сопровождение сделки от первого контакта до запуска проекта.

Требования

• Опыт B2B продаж от 2 лет;
• Опыт проектных или сложных продаж;
• Опыт переговоров с ЛПР;
• Грамотная речь и развитые коммуникативные навыки;
• Техническая грамотность и инженерный склад мышления;
• Проактивность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленного оборудования;
• Опыт работы с производственными предприятиями;
• Опыт в автоматизации, роботизации или машиностроении;
• Знание английского языка.

Условия

• Работа в международной технологической компании;

• Высокий и прозрачный уровень дохода, оклад + бонус с продаж. Оклад устанавливается по результатам собеседования;

• Обучение и высокий уровень поддержки от наставника и команды;

• Работа с имеющейся базой потенциальных клиентов;

• Тех.поддержка. Помощь с расчетами сложных проектов;

• Свобода принятия решения: мы ценим инициативность и самостоятельность;

• Официальное трудоустройство после прохождения испытательного срока (3 месяца).

Возможность “гибридного” формата работы (удаленно и офис).

Важно

Мы ищем не классического менеджера по продажам, а человека, который умеет работать с длинными B2B сделками и сложными проектами. Наши сделки — это переговоры с собственниками и руководителями производственных предприятий, где важно понимать экономику проекта и уметь обосновать эффективность внедрения автоматизации.

Кому эта работа НЕ подойдёт

• Если вы работали только в быстрых продажах с коротким циклом сделки;
• Если вам некомфортны переговоры с собственниками и руководителями компаний;
• Если вы предпочитаете продавать простой продукт, а не разбираться в технических решениях;
• Если вы не готовы вести сделку несколько месяцев;
• Если вы ищете спокойную работу без ответственности за результат.

Эта позиция подойдёт, если вы

Умеете вести переговоры на уровне первых лиц компаний;

Готовы продавать сложные B2B проекты;

Умеете разбираться в технических и бизнес-задачах клиента;

Хотите зарабатывать выше рынка и готовы влиять на результат.

Если вы умеете продавать сложные проекты и хотите зарабатывать значительно выше рынка — откликайтесь, будем рады познакомиться.