Менеджер по работе с федеральными сетями (Key Account Manager / КАМ - Алкоголь, вино / игристые вин)

Обязанности:

• Ведение и развитие ключевых клиентов
• Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР клиентов.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет условий, маржинальности, промо, листингов и дополнительных инвестиций.
• Ввод новых SKU, расширение матрицы, контроль представленности и дистрибуции.
• Планирование продаж по клиентам: объемы, отгрузки, промо, сезонность, новинки.
• Контроль выполнения планов sell-in, анализ динамики продаж.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Подготовка отчетности по клиентам: продажи, маржа, промоэффективность, статус переговоров.
• Взаимодействие с логистикой, производством, финансами и юридическим блоком.
• Мониторинг рынка, конкурентов, ценовой полки и активности других винных брендов.
• Закрепленные клиенты - Дикси, Бристоль, локальные клиенты.
• Портфель/бренды - Ай-Петри, Советское шампанское.

Требования:

• Опыт работы в алкогольной категории. Приоритет — вино / игристые вина. Это обязательное требование.
• Опыт работы КАМ / менеджером по ключевым клиентам / менеджером по сетям от 3 лет.
• Понимание специфики алкогольного рынка: ЕГАИС, акцизы, лицензирование, ограничения по рекламе и продвижению.
• Опыт переговоров с торговыми сетями.
• Навык расчета коммерческих условий: цена, скидка, бонус, листинг, промо, маржа, рентабельность.
• Умение работать с ассортиментной матрицей, вводом и выводом SKU.
• Опыт планирования продаж и промоактивностей.
• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, формулы, анализ продаж.
• Умение готовить презентации и коммерческие предложения.
• Готовность работать в Москве и проводить очные встречи с клиентами.
• Ожидаемый результат в первые 3 месяца: Принять клиентскую базу и разобраться в текущих условиях. Провести аудит ассортимента, цен, промо и статуса переговоров. Подготовить план развития по закрепленным клиентам. Выявить возможности по вводу новых SKU и расширению матрицы. Настроить регулярную отчетность по клиентам. Начать переговоры по улучшению условий, промо и представленности.

Условия:

Официальное оформление по ТК РФ.

Испытательный срок - 3 мес

Перспективы карьерного и профессионального роста.

5-дневная рабочая неделя с 9 до 18.00.

Офис - г.Москва, (м.Полянка, Третьяковская, Новокузнецкая, Октябрьская).

Непосредственное подчинение Коммерческому директору.

Ищем КАМ для развития продаж винного портфеля компании в ключевых клиентах. Нам важен кандидат с обязательным опытом работы в алкогольной категории (с вином или игристыми винами).

Основные задачи: ведение ключевых клиентов, переговоры с сетями, ввод новых SKU, управление ассортиментом, промо, коммерческими условиями, планированием продаж и контролем рентабельности контрактов.

Обязательные требования: опыт работы с вином / алкогольной категорией, понимание специфики рынка, опыт переговоров с сетями или крупными клиентами, уверенное владение Excel, умение считать коммерческие условия и работать с продажами в цифрах.