Менеджер по продажам B2B / Sales Manager в digital-агентство

MKSmedia — digital-команда, которая помогает бизнесу расти за счёт интернет-маркетинга: SEO, контекстной и таргетированной рекламы, разработки и технической поддержки сайтов. Сейчас ищем менеджера по продажам B2B в отдел продаж в связи с ростом нагрузки и расширением задач.

Кого мы ищем

Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести долгие B2B-сделки и продавать не разовые услуги, а комплексные digital-решения с ощутимой бизнес-ценностью для клиента.

Нам важен не просто навык общения, а зрелый коммерческий подход: умение видеть деньги в воронке, работать с крупным и средним бизнесом, дожимать сделки и выстраивать отношения с клиентом на перспективу.

Чем предстоит заниматься

— Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов

— Работать с холодными каналами продаж: звонки, письма, выход на ЛПР.

— Обрабатывать входящие заявки сайта и лиды от отдела телемаркетинга.

— Проводить переговоры с собственниками, директорами и маркетинг-директорами.

— Выявлять задачи бизнеса клиента и предлагать подходящее digital-решение.

— Готовить и защищать коммерческие предложения (совместно с техническими специалистами).

— Вести клиентов по воронке продаж в CRM Битрикс24.

— Проводить переписку, телефонные переговоры и видео-встречи.

— Анализировать сделки, качество работы с воронкой и точки роста.

— Изучать рынок и предложения конкурентов.

— Взаимодействовать с командой продаж и смежными специалистами.

Что важно на испытательном сроке

— Понять базовую логику наших услуг: SEO, контекстная и таргетированная реклама, разработка и техническая поддержка сайтов.

— Быстро встать на рельсы по технике продаж и коммуникации с клиентами.

— Научиться собирать сильные коммерческие предложения и аргументированно их презентовать.

— Освоить стандарты ведения сделок в CRM и работы с воронкой.

— Выйти на план по продажам.

Наши ожидания по результату

— От 2 сделок в месяц.

— Готовность вести сделки со средним и крупным бизнесом.

Мы подойдём друг другу, если у вас есть

— Опыт B2B-продаж от 2–3 лет.

— Обязательный опыт холодных продаж.

— Опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих лидов.

— Опыт выхода на ЛПР.

— Опыт работы со средним+ или крупным бизнесом.

— Опыт продаж с чеком от 300 000–800 000 рублей.

— Навык работы с CRM, желательно Битрикс24.

— Умение собирать информацию о клиенте и быстро погружаться в его бизнес.

Будет плюсом, если вы

— Уже продавали digital-услуги или IT-решения.

— Понимаете, как работают SEO, Яндекс.Директ, таргетированная реклама, разработка сайтов, воронки и конверсия.

— Умеете продавать не набор услуг, а решение бизнес-задачи клиента.

— Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете дожимать переговоры на дистанции 1–3 месяца и дольше.

Какого человека мы ищем в команду

— Самостоятельного и внутренне взрослого.

— Энергичного, ориентированного на результат и деньги.

— Того, кто не ждёт лидов, а создаёт возможности сам.

Что предлагаем

— Фиксированный оклад от 60 000 рублей фикс + бонус за выполнение плана+проценты LTV. Потолка нет.

— Удалённый формат работы — График 5⁄2, с 9:00 до 18:00.

— Полная занятость.

— Подчинение руководителю отдела продаж.

— Работа в команде: РОП, менеджер по продажам, телемаркетологи.

— Понятная система мотивации, завязанная на продажи.

— У нас нет жёсткой бюрократии и регламентированной работы. Главное – результат.

— Испытательный срок до 3 месяцев.

— Возможность работать с интересным digital-продуктом и клиентами из B2B-сегмента.

Важно

Эта вакансия не подойдёт кандидатам, которые ищут только оклад, не готовы к самостоятельному поиску клиентов, хотят совмещение или не имеют подтверждённого опыта активных B2B-продаж.

Этапы отбора

— Интервью с HR в телефонном формате.

— Интервью с руководителем отдела продаж в формате видео встречи.

— Финальная встреча с директором.

Если вам близок формат активных B2B-продаж, вы умеете работать самостоятельно, не боитесь холодного поиска и хотите зарабатывать на сильных сделках в digital — будем рады знакомству!