B2B-маркетолог (digital-продукты и рекламные решения для SMB)

Для одной из крупнейших российских IT-компаний нужен опытный sales-маркетолог (middle).

Sales-маркетинг — это команда маркетинга, которая работает на стыке маркетинга и продаж: помогает менеджерам эффективнее работать с клиентами, усиливает клиентскую выручку и лояльность рекламодателей через маркетинговые решения, форматы и материалы для продаж.

Задачи роли и основные направления работы:

1. Клиентские офлайн-форматы

• развивать мини- и мидл-ивенты для SMB как инструмент продаж и работы с действующей клиентской базой;
• запускать новые peer-to-peer форматы: круглые столы, мастермайнды и другие встречи для обмена опытом между клиентами;
• продумывать механики, которые усиливают доверие, вовлечённость и помогают менеджерам выстраивать дальнейшую работу с клиентами.

2. Готовые решения и материалы для продаж

• разрабатывать понятные digital-решения и материалы для менеджеров: сейлзкиты, маркетинговые плейбуки, готовые решения под типовые задачи клиентов, коммерческие и cross-sell предложения;
• собирать спецпредложения для SMB-клиентов под ключевые сценарии бизнеса и делать рекламные решения более понятными под задачи клиента;
• участвовать во встраивании sales-маркетинговых материалов во внутренние инструменты и AI-сценарии, чтобы менеджерам было удобно использовать их в ежедневной работе.

3. Аналитика и развитие подходов

• выстраивать подход к оценке использования sales-маркетинговых решений и материалов в работе менеджеров;
• анализировать, как эти решения помогают в работе с клиентами и влияют на бизнес-метрики;
• дорабатывать подходы на основе данных, обратной связи и практики использования.

Мы ожидаем от идеального кандидата:

• 2+ года в B2B- или sales-маркетинге;
• общий стаж работы в маркетинге от 4 лет;
• опыт разработки и запуска B2B-мероприятий (в том числе контент и программную логику) до 150 человек;
• опыт ведения проектов в кросс-функциональных командах;
• понимание бизнес-метрик и умение оценивать влияние маркетинговых инициатив на выручку и продажи.

Будет плюсом, если вы:

• умение упаковывать B2B-продукты и решения в маркетинговые и коммерческие материалы (офферы, презентации, плейбуки, предложения) под разные клиентские сегменты и сценарии использования;
• работали со стейкхолдерами из коммерции и участвовали в развитии B2B-продаж;
• создавали клиентские офферы и сценарии cross-sell / upsell.

Мы предлагаем:

• оформление официальное, согласно ТК РФ;
• отпускные 28 календарных дней, больничные;
• конкурентная заработная плата;
• ежемесячная компенсация питания;
• ДМС с первого рабочего дня;
• корпоративная техника;
• график 5/2, с 10:00 до 19:00;
• с первого дня возможность 1-2 дня в неделю работать удаленно;
• современный уютный офис в 5 минутах от м. Парк Культуры;
• программа онбординга в команду и в рекламные digital-продукты;
• возможности профессионального роста и развития.