Директор по работе с ключевыми клиентами ТЭК

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Мы ищем Руководителя группы продаж, который возглавит продажи BI.ZONE в ТЭК: нефтегазе, нефтехимии, электро и теплоэнергетике, угольной отрасли и коммунальной энергетике, усиливая позиции компании на этом рынке и выстраивая отношения с важнейшими клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и развивать команду продаж в ТЭК: подбор, адаптация, контроль качества обучения и наставничества
• Организовывать работу группы продаж, ставить задачи и обеспечивать профессиональное развитие сотрудников
• Планировать и выстраивать системную работу с каждым из закрепленных заказчиков
• Самостоятельно формировать и развивать воронку продаж
• Управлять ожиданиями клиентов на всех этапах сделки
• Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых клиентов, включая дополнительные и перекрестные продажи
• Планировать сделки и вести отчетность в CRM
• Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями, формулировать и контролировать выполнение задач
• Выступать наставником и источником отраслевой и продуктовой экспертизы для команды, формировать планы развития сотрудников

Что нам важно:

• Опыт не менее 10 лет в сложных корпоративных продажах с подтвержденными результатами
• Опыт управления командой продаж в крупной компании
• Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в компаниях сектора ТЭК и опыт переговоров на уровне C-level
• Наличие личных кейсов успешных продаж с чеком от 20 млн рублей
• Опыт продажи комплексных проектов, включающих программное обеспечение и/или услуги
• Понимание структуры и специфики рынка ТЭК
• Опыт планирования продаж и ведения отчетности по сделкам в CRM

Что нам также важно, но готовы рассмотреть кандидатов и без этого:

• Опыт работы в сфере информационной безопасности
• Опыт работы в ИТ-компаниях или у технологических вендоров

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки