Аккаунт-менеджер (Enterprise / заказная разработка / сложные IT-решения)

Embedika — российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке корпоративных систем с использованием технологий обработки естественного языка и машинного обучения.

Мы объединяем опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы сделать работу профессионалов проще и эффективнее за счет использования технологий ИИ. Наша команда решает сложные задачи в области data science и создает системы для поиска, упорядочивания и анализа документов. Мы продаем решения под задачи бизнеса. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Аккаунт-менеджера — человека, который умеет продавать сложные решения, разговаривать с бизнесом и IT на одном языке и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:

— Развивать отношения с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками;

— Выстраивать и расширять коммуникацию с ЛПР внутри клиента;

— Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества;

— Проводить встречи, презентации и демо решений компании;

— Участвовать в пресейле совместно с аналитиками, руководителями направлений и технической командой;

— Формировать предложения под задачи клиента и сопровождать их защиту;

— Координировать внутренние команды в рамках подготовки решений;

— Вести сделки и коммуникацию полного цикла;

— Поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;

Наши ожидания:

— Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3–5 лет;

— Опыт продаж сложных IT-решений, заказной разработки или корпоративных IT-проектов;

— Понимание специфики длинных и сложных продаж (несколько ЛПР, согласования, пресейл);

— Понимание IT и способность уверенно общаться с техническими специалистами;

— Умение разбираться в задачах бизнеса и формировать решение под клиента;

— Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне бизнеса и топ-менеджмента;

— Самостоятельность, инициативность и высокий уровень ответственности;

— Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами;

— Опыт работы с крупными чеками и сложными корпоративными проектами будет преимуществом.

Мы предлагаем:

— Работу с крупными Enterprise-клиентами;

— Интересные и сложные сделки в области data science и корпоративных IT-систем;

— Плотное взаимодействие и менторство со стороны первых лиц компании;

— Возможность быстро перенимать экспертизу и участвовать в формировании коммерческого подхода компании;

— Поддержку на этапе онбординга и в первых крупных сделках;

— Свободу действий, отсутствие бюрократии и быстрое принятие решений;

— Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система;

— Гибридный формат работы;

— Комфортный офис в центре Москвы;

— ДМС со стоматологией после испытательного срока;

— Оформление по ТК РФ.