Ведущий менеджер по продажам загородных домов без посещения офиса (комфорт + / бизнес)

Чайковский Девелопмент - строит загородные дома в Москве и Московской области

Мы работаем с клиентами, которые выбирают не просто «построить дом», а хотят понятный процесс, нормальную коммуникацию, сильный продукт и надежного подрядчика

Сейчас компания переходит в более высокий сегмент: комфорт+ / бизнес

Средний чек проекта - от 20 млн ₽

ㅤ

Рассматриваем сильного менеджера по продажам, который уже продавал дорогой продукт частным клиентам и умеет доводить клиента до договора, а не просто консультировать

Эта роль подойдет человеку, который хочет зарабатывать на крупных сделках, работать с дорогими клиентами и в перспективе вырасти до РОПа

ㅤㅤ

Что нужно будет делать

• обрабатывать входящие заявки и клиентов из текущей базы
• проводить первичный контакт с клиентом
• выявлять запрос: какой дом нужен, на каком участке, в какие сроки, под какой бюджет
• проводить консультации, встречи и показы объектов
• презентовать компанию, продукт, подход к строительству и сильные стороны проекта
• готовить коммерческое предложение крупными блоками, без ухода в лишнюю техническую детализацию
• вести клиента до договора и первого транша
• работать в Bitrix: фиксировать звонки, встречи, задачи, статусы, суммы и итоги коммуникаций
• подключать профильных специалистов внутри компании, когда клиенту нужен участок, документы или техническое уточнение
• поддерживать клиента после передачи в производство, если по сделке нужны пояснения или дополнительная коммуникация

ㅤ

Важный момент по роли

• Менеджер не остается один на один со всем процессом
• В компании есть человек, который помогает с подбором участка, документами и частью административных вопросов
• Задача менеджера - продавать, вести клиента, формировать доверие, доводить до договора и первого транша
• Первые встречи и выезды на объекты будут проходить вместе с руководителем, чтобы быстрее погрузиться в продукт и понять подход компании

ㅤ

Кто нам подойдет

• есть опыт продаж в загородном строительстве, ИЖС, строительстве домов, коттеджей или близком сегменте
• вы продавали не только готовую недвижимость, а именно подряд, строительство, проект или сложный дорогой продукт
• есть опыт работы с частными клиентами с высоким чеком
• умеете проводить встречи, выявлять запрос, презентовать решение и доводить клиента до решения
• понимаете базовые этапы строительства дома: фундамент, стены, кровля, фасад, остекление, инженерные сети
• умеете работать с длинной сделкой и не теряете клиента после первой консультации
• хотите не просто сидеть на входящем потоке, а реально влиять на продажи и результат

ㅤ

Будет плюсом

• опыт продаж домов в сегменте комфорт+ / бизнес
• опыт работы со средним чеком от 10-15 млн ₽
• опыт продажи каменных домов, домов под ключ
• понимание рынка загородного строительства Москвы и Московской области
• опыт работы с клиентами, которые долго выбирают подрядчика и сравнивают несколько компаний
• желание в будущем расти до ведущего менеджера / РОПа

ㅤ

Что не подойдет

• если вы продавали только эконом-сегмент и не работали с дорогим клиентом
• если был только опыт в риелторке без понимания строительства и подряда
• если не готовы ездить на встречи, показы и объекты

ㅤ

Условия

• формат работы: удаленно, с выездами на встречи и показы объектов
• территория встреч: Москва и Московская область
• график: 5/2, при этом важно быть гибким под встречи с клиентами
• оформление обсуждается индивидуально. базово: ТКРФ
• есть адаптация и погружение в продукт
• первые встречи и показы проходят вместе с руководителем
• есть поддержка внутри компании по участкам, документам и технической части

ㅤ

Доход

• Фиксированная часть + процент % от сделки. БОНУС ВЫСЧИТЫВАЕТСЯ СО ВСЕЙ СУММЫ, ДАЖЕ ЕСЛИ ПЕРВЫЙ ТРАНШ БЫЛ 40%
• Бонус выплачивается после поступления первого транша от клиента
• При среднем чеке 15-20 млн ₽ даже 1-2 сделки в месяц дают высокий доход, поэтому здесь важно не количество звонков ради звонков, а умение закрывать дорогие договоры
• Доход при условии заключения
  - 1 сделки: 270 000 ₽
  - от 2 сделок в месяц 570 000 ₽
  - 7 сделок за квартал: 2 460 000 ₽

ㅤ

Планы:

1. Цель на первые 3 месяца
2. 1-й месяц - погружение в продукт, базу, процесс, клиентов и первые встречи
3. 2-й и 3-й месяц - выход на сделки
4. Ориентир на испытательный срок - 4 договора за первые 3 месяца
5. Дальше рабочий план - 2 сделки в месяц
6. Сверхрезультат - от 7 сделок за квартал

ㅤ

Почему здесь может быть интересно сильному менеджеру:

• дорогой продукт и высокий средний чек
• понятная система мотивации
• процент платится после первого транша, не нужно ждать завершения строительства
• есть база клиентов и входящие заявки, но при этом есть поле для роста
• руководитель готов поддерживать сильные решения, если они ведут к росту продаж и конверсии
• можно вырасти в ведущего менеджера и дальше в РОПа
• компания сейчас переходит в более высокий сегмент, поэтому можно зайти не в «готовую систему», а в момент роста

ㅤ

Этапы отбора

1. Короткое первичное интервью
2. Подробное интервью по опыту продаж, сделкам и клиентам
3. Финальная встреча с руководителем
4. Обсуждение оффера и условий выхода

ㅤㅤ

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию и коротко напишите:

- какие дома / строительные продукты вы продавали
- какой был средний чек
- сколько договоров закрывали в месяц и какое количество было за последний год
- какой личный результат считаете самым сильным