Менеджер по продажам облачных решений (IaaS)

Ищем менеджера по продажам в команду А2Cloud.

A2 Cloud — российский облачный провайдер, специализирующийся на предоставлении IaaS-инфраструктуры на базе OpenStack для корпоративных заказчиков. Мы строим и развиваем отказоустойчивую облачную платформу для размещения бизнес-критичных систем. Аттестованы по ФЗ-152 (УЗ-1) Наш фокус — мелкий и средний бизнес, корпоративный сегмент, проекты, требующие безопасности и прозрачной экономики. Мы работаем с заказчиками, которым важно не просто “облако”, а управляемая и прогнозируемая инфраструктура с понятной архитектурой и поддержкой.

A2 Cloud — это: собственная инфраструктура на базе OpenStack гибкая модель размещения работа с enterprise и государственными заказчиками проекты с пилотированием и индивидуальной архитектурой команда с опытом построения крупных инфраструктурных решений Мы растём и усиливаем коммерческое направление, поэтому ищем в команду сильного Менеджера по развитию бизнеса (IaaS/Openstack), который будет привлекать новых клиентов и развивать продажи направления IaaS.

Цель: Привлечение новых корпоративных клиентов на размещение IaaS (OpenStack) в инфраструктуре компании и сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора и запуска пилота.

Основные задачи Поиск и привлечение клиентов:

• холодный и тёплый outbound

• поиск клиентов на ИТ мероприятиях

• выход на CIO / IT-директоров / инфраструктурных архитекторов

Квалификация по BANT:

• выявление бюджета

• подтверждение лица, принимающего решения

• формирование потребности

• фиксация сроков проекта

Продажа IaaS:

• сбор требований (vCPU, RAM, storage, SLA, DR)

• совместная работа с presale-инженером

• организация демо (по необходимости) и пилота

• сопровождение тестирования

Закрытие сделки:

• защита коммерческого предложения

• согласование SLA

• переговоры по условиям

• доведение до договора

Ведение отчётности: • Pipe review (ежемесячно)

• Воронка по стадиям

• Прогноз выручки

• BANT-квалификация

Обязательные требования:

• Опыт продаж B2B в IT (желательно IaaS / ЦОД / хостинга) от 2–3 лет

• Понимание IaaS и публичных облаков (OpenStack, VMware vcloud director)

• Опыт длинных сделок (1–4 мес)

• Понимание виртуализации и ИТ инфраструктуры

Будет здорово, если:

Есть толстая записная книжка заказчиков (готовы обсуждать индивидуальные условия работы)

Что мы предлагаем:

Дистанционный формат работы, но работать в Москве, так как требуется посещать конференции, выставки, встречаться с клиентами.

Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию.

Гибкое начало рабочего дня в графике 5\2.

Высокий оклад и премии по итогам работы (все прозрачно).

ДМС после испытательного срока.

Нашу всестороннюю поддержку, доброжелательность и тепло коллег.

Предоставляем технику (при необходимости).