Директор по продажам (FMCG безалкогольные напитки)

Ищем Директора про продажам, который будет ответствен за развитие всех каналов сбыта на вверенной территории.

Вам предстоит стратегически развивать сотрудничество с партнёрами и руководить отделом по работе с ключевыми клиентами.

Мы предлагаем:

• Работу в одной из крупнейших российских компаний безалкогольных напитков
• Широкий ассортимент напитков со стабильной динамикой выпуска новинок
• Гибкий подход к клиентам
• Инструменты для эффективного развития контрактов
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Конкурентный уровень заработной платы в соответствии с Вашими навыками (обсуждаем с финальным кандидатом)
• График работы понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 (с возможностью изменить начало рабочего дня)
• Локация: г. Москва
• Комфортный и современный офис в шаговой доступности от метро Алексеевская и Рижская
• Корпоративную мобильную связь
• Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней

Почему стоит выбрать именно нас:

• Качественная адаптация и ввод в должность: поэтапная система знакомства с процессами компании и задачами для достижения результата
• Возможности для непрерывного развития и карьерного роста: обучающая платформа «Академия КР», внутренние и внешние тренинги
• Быстрый и гибкий подход в решение задач
• Качественный продукт, широкий ассортимент напитков в портфеле
• Дружелюбная атмосфера, слаженная командная работа
• Дресс-код Smart Casual

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи и работать с ключевыми клиентами
• Управлять продажами в федеральных и региональных сетях
• Обеспечивать вход новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.)
• Держать фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке
• Стратегически развивать отношения с ключевыми клиентами
• Выполнять планы продаж (sell-in / sell-out)
• Развивать дистрибуцию
• Увеличивать долю полки и расширять ассортимент
• Нести ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании
• Контролировать ценообразование, маржинальность контрактов, оборачиваемость дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов
• Анализировать действия конкурентов и оперативно корректировать тактики продаж
• Осуществлять подготовку и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями
• Подключать и развивать новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне
• Планировать продажи (краткосрочное и долгосрочное).
• Подготавливать аналитику и регулярную отчетность по работе отдела
• Анализировать эффективность маркетинговых и промо-активностей
• Разрабатывать и внедрять бизнес-процессы для повышения эффективности продаж
• Обеспечивать высокую точность прогнозов продаж для планирования производства и закупок
• Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла
• Руководить отделом по работе с ключевыми клиентами
• Проводить постановку задач, контролировать выполнения KPI
• Развивать компетенций команды, осуществлять наставничество и обучение сотрудников

Кого мы ищем:

• Вы имеете высшее экономическое /бизнес- образование
• Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом
• Обладаете:

1. Успешными кейсами работы роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет
2. Налаженными контактами с федеральным ритейлом
3. Опытом управления коммерческим бюджетом
4. Навыками ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний
5. Навыками работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом
6. Навыками прогнозирования, построения систем продаж

• Вы способны разрабатывать эффективные системы мотиваций
• Имеете глубокое / экспертное знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины)
• У Вас стратегическое и системное мышление
• Вы ориентированы на результат и обладаете лидерской харизмой

Компания «Калинов Родник» это:

• Забота о людях - это важнейшая часть нашей корпоративной культуры. Каждый сотрудник – ценный член команды, его мнения и работа - важны. Мы создаём среду, в которой каждый развивается и реализовывает свои таланты, получая поддержку и наставничество от более опытных коллег.
• Высокое качество продукта - это залог доверия, которое формируется на протяжении многих лет. Каждая деталь, начиная от сырья и заканчивая последней точкой в производственном процессе, подвергается тщательной проверке и анализу. Мы применяем инновационные технологии и соблюдаем международные стандарты качества на каждом этапе.
• Развитие - это сложный и постоянный процесс в компании. Мы видим его как стратегическое планирование, инновации и активное участие сотрудников в достижение общих целей.