Менеджер по продажам Enterprise

Мы ищем сильного менеджера по корпоративным продажам, который будет продавать консалтинговые проекты и внедрение бизнес-процессов для компаний среднего и крупного бизнеса.

Нам нужен не просто человек, который “общается с клиентами”, а специалист, который умеет вести сложные продажи, находить бизнес-потребность, квалифицировать клиента, работать с несколькими ЛПР, защищать ценность решения и доводить сделки до результата.

Мы обучаем нашей методологии продаж, но ожидаем, что у кандидата уже есть релевантный опыт в корпоративных продажах, информационных технологиях, консалтинге или внедрении решений. Важно желание работать по системе, с понятными целями и измеримыми показателями эффективности.

Ключевые задачи

• Продавать консалтинговые проекты среднему и крупному бизнесу (топ-менеджерам, CFO, CEO и т.п.).
• Вести полный цикл сделки: формирование потребностей, квалификация, презентация решения, коммерческое предложение, переговоры и закрытие.
• Вести воронку и сделки в CRM по стандартам компании.
• Выполнять план продаж и ключевые показатели: квалифицированные сделки, встречи, выручка, качество ведения воронки.
• Передавать команде внедрения понятный контекст по клиенту после закрытия сделки.

Показатели эффективности

Мы оцениваем работу не по количеству “созвонов ради созвонов”, а по конкретным результатам.

• Количество квалифицированных клиентов.
• Выполнение плана по новым сделкам и выручке.
• Длительность цикла сделки.
• Качество ведения CRM и полнота данных по сделкам.
• Количество касаний с потенциальными клиентами

Требования

• Подтвержденный опыт закрытия сделок в корпоративных продажах от 3 лет (средний и крупный бизнес)
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг: информационные технологии, программные продукты, консалтинг, внедрение систем управления клиентами, бизнес-процессы, автоматизация продаж, развитие коммерческих команд, цифровая трансформация или смежные направления.
• Знание современных методологий - плюс (СПИН - не современная методология).
• Готовность учиться и работать по методологии продаж компании.
• Умение ясно писать последующие письма, коммерческие предложения и деловую переписку.

Кого мы не ищем

• Не готов учиться новой методологии продаж и следовать ей;
• Кто считает, что продажи, это “созваниваться и поддерживать контакт”;
• Не ведет подробно CRM;
• Не умеет работать с измеримыми показателями эффективности;
• Ждет, что клиенты всегда будут горячими и готовыми купить;
• Не хочет разбираться в бизнесе клиента;
• Предпочитает хаотичные продажи без четкого процесса и прозрачного пайплайна.

Что мы предлагаем

• Продажи сложного и ценного продукта, который реально влияет на бизнес клиентов.
• Обучение современной методологии корпоративных продаж, по стандартам ведущих компаний.
• Возможность развиваться в аккредитованной ИТ компании.
• Прозрачную систему целей и показателей эффективности.
• Конкурентную компенсацию: фиксированная часть + бонусы за результат.
• Возможность участвовать в развитии книги продаж, процессов, презентаций и коммерческой стратегии.