Директор по продажам и работе с партнёрами B2B

Расширяем проекты и команду! Мы — команда, которая создаёт масштабные и атмосферные выставки дизайна, отделочных материалов, мебели и декора в России и странах СНГ. Работаем с 2000+ компаний, а наша аудитория — 100 000+ дизайнеров, архитекторов, мастеров и конечных покупателей.
Федеральный охват, амбициозные планы роста.

Мы ищем ОПЫТНОГО лидера B2B-продаж, который умеет продавать сложные продукты (участие в выставках, спонсорские пакеты, партнёрские программы) на федеральном уровне. Вы будете не просто управлять отделом, а строить систему продаж, усиливая существующую.

1. Управление отделом продаж

• Разработка и внедрение стратегии продаж на федеральном уровне.
• Постановка KPI для менеджеров по продажам (холодные звонки, встречи, заключение контрактов).
• Контроль выполнения планов, воронки продаж (CRM), прогнозирование.
• Найм, обучение и мотивация менеджеров отдела продаж.
• Разработка скриптов, регламентов, чек-листов для эффективной работы с экспонентами и партнерами.

2. Продажи

• Формирование и актуализация коммерческих предложений (стенды, спонсорские пакеты, спецпроекты).
• Ведение многоступенчатых, сложных переговоров, где задача — не просто продать площадь, а стать стратегическим партнером и убедить в ценности нашего проекта (топ-менеджмент крупных брендов, федеральных производителей, дистрибьюторов).
• Заключение стратегических контрактов на участие в выставках во всех городах проекта.

3. Работа с действующими клиентами

• Разработка программ лояльности для постоянных экспонентов.
• Организация раннего бронирования следующих сезонов.
• Сбор и анализ обратной связи для улучшения сервиса.
• Увеличение повторных продаж и расширение участия существующих клиентов (новые города, большая площадь, доп. опции).

4. Аналитика продаж

• Совместно с маркетингом формирование воронки лидов.
• Контроль качества лидов, конверсии на каждом этапе.
• Анализ рынка: мониторинг конкурентов, сбор информации об их ценах, пакетах, условиях.
• Подготовка коммерческих отчетов для руководства: план/факт, прогнозы, аналитика эффективности каналов.

5. Командировки и офлайн-активности

• Участие в ключевых выставках проекта.
• Представительские функции: нетворкинг, публичные выступления (при необходимости).
• Посещение ключевых отраслевых мероприятий для представления проекта потенциальным участникам и выстраивания связей с существующими.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Интересная работа в проекте входящем в лидеры выставочной индустрии с большим географическим охватом и с высокой ожидаемостью в городах проведения

• Современный офис в МОСКВЕ рядом с метро "Щукинская" со всем необходимым для эффективной работы

• Конкурентный доход привязанный к результату (з/п = оклад + % от сделок + бонусы за «закрытие» проекта + премии за успешную подготовку и проведение)

• Интересные командировки в города проведения выставок — для тех, кто любит путешествовать, а также посещение главных событий индустрии

• Культуру и пространство для реализации ваших самых смелых идей и инициатив и возможность напрямую влиять на развитие проекта и индустрии в целом

• старт и поддержка введение в специфику индустрии, готовые скрипты и материалы для продаж, работа в команде экспертов.

• Окружение мы работаем с лидерами рынка — федеральными брендами, топовыми дизайнерами и архитекторами

• Официальное оформление график 5/2 с 10:00 до 18:00

МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж B2B от 3 лет.
• Понимание специфики продаж участия в выставках, спонсорских пакетов, партнёрств.
• Успешный опыт выстраивания отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующего.
• Навыки переговоров с топ-менеджментом крупных компаний (производители, дистрибьюторы, девелоперы).
• Опыт работы с CRM, построение воронки продаж, прогнозирование.
• Готовность к командировкам.
• Амбициозность, системное мышление, ориентация на результат.

Будет значительным преимуществом: опыт в смежных сферах: выставки, ивенты, архитектура, дизайн, мебель.