Руководитель отдела продаж на маркетплейсах ( Wildberries, OZON, Lamoda)

Мы — TERRY DREAMS, российский бренд домашнего текстиля премиального качества. С 2020 года мы создаём домашние халаты и банные полотенца, которые влюбляют в себя с первого прикосновения. Наше производство находится в Самаре, продаём через Wildberries, Ozon и Lamoda. Мы расширяем ассортимент, растём в доле рынка и ищем человека, который возглавит это движение.

Какие задачи стоят:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries, Ozon и Lamoda совместно с командой специалистов;
• Планировать продажи и бюджеты, ставить планы команде и добиваться их выполнения с целевой маржинальностью;
• Управлять оборачиваемостью товара — снизить текущие 90 дней до целевых 40–50;
• Контролировать ДРР, выдвигать и тестировать гипотезы по продвижению, работать над SEO и конверсией карточек;
• Проводить еженедельные планёрки, разбирать отчёты по каждому SKU, выстраивать стратегию по каждой позиции;
• Управлять командой: ведущие специалисты WB и Ozon, аккаунт-менеджер — контролировать, обучать, мотивировать;
• Строить бизнес-процессы, писать регламенты и чек-листы, превращать опыт команды в актив компании;
• Нанимать и адаптировать новых сотрудников по мере роста отдела.

Кого ищем:

• Опыт в должности РОПа на маркетплейсах от 2 лет — с продажами от 50 млн в месяц;
• Желательно опыт работы в нише fashion, одежды, домашнего текстиля или аксессуаров;
• Умение читать цифры и принимать решения на основе аналитики, а не интуиции;
• Уверенная работа с MPstats, Google-таблицами, биддерами;
• Навык выстраивания регулярного менеджмента: планёрки, отчёты, план-факт;
• Проактивность: приходите с решениями, а не с проблемами.

Что предлагаем:

• Оклад на испытательный срок — обсуждается индивидуально;
• После испытательного срока — оклад + % от маржинальной прибыли: итого 200 000–250 000 рублей и выше при выполнении планов;
• Выплаты дважды в месяц — 10-го и 25-го;
• Полностью удалённая работа, график 5/2 с 8:00 до 17:00 по МСК;
• Оформление: СМЗ или ИП (налог компенсируем), через 3–4 месяца — ТК РФ;
• Оплачиваемый доступ к сервисам аналитики и биддерам;
• Оплачиваемые обучения и мероприятия по маркетплейсам;
• Оплачиваемый отпуск, премии и подарки к праздникам;
• Корпоративные встречи и стратсессии;
• Скидки на продукцию бренда;
• Широкая зона ответственности и реальное влияние на развитие компании.

Если вы умеете управлять командой, мыслите цифрами и хотите вырасти вместе с брендом, который целится в миллиард — откликайтесь. Ответим в течение 2 рабочих дней.