ics-it — внедряем BI-решения, системы планирования и SFA, настраиваем сквозную аналитику продаж — от ситуации на полке до промо и прогнозов. Повышаем управляемость продаж за счет единых справочников и бизнес-метрик. Среди клиентов: Reckitt, Heinz, Johnson & Johnson и другие лидеры FMCG и Pharma.
Ищем сильного KAM, который возьмёт 5–7 ключевых клиентов и будет растить их бизнес.
Что делать:
- Развивать и расширять проекты у действующих клиентов.
- Обрабатывать тёплые входящие лиды и доводить их до сделки.
- Проводить демо-презентации продукта для клиентов.
- Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях, представлять компанию.
- Вести коммерческие и договорные условия.
- Управлять ожиданиями клиентов и координировать смежные команды под задачи.
- Организовывать встречи, фиксировать итоги и поддерживать порядок в сделках.
Что мы ждём:
- Опыт работы KAM в B2B от 2 лет.
- Умение обосновывать ценность решения и вести переговоры.
- Техническая любознательность: готовность разобраться в сложном IT-продукте и объяснять его пользу бизнесу простым языком.
- Финансовая и юридическая грамотность: договоры, акты, дебиторка.
- Понимание специфики FMCG/Pharma и метрик торговых команд — преимущество.
Что мы предлагаем:
- Работа в аккредитованной IT-компании.
- Офисный формат работы на исп. сроке — офис недалеко от м. ВДНХ. Далее гибрид.
- ДМС.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Оклад + процент от сделок.
- Реальная возможность влиять на продукт через обратную связь от клиентов.
Похожие вакансии
Высшее образование, наличие профильного образования – маркетинг, реклама – преимущество. Опыт работы в должности Account manager от 3-х лет на стороне...
Знание BTL - механик, опыт организации event проектов различных форматов и масштабов. Опыт составления презентаций, ведения переговоров. Наличие наработанных контактов площадки...