Менеджер по продажам (оборудование для малотоннажной химии) / Проектные продажи B2B / BDM

Компания производитель технологического оборудования и интегрированных систем для фармацевтической, химической, биотехнологической и косметологической отрасли промышленности приглашает в команду Менеджера по продажам на новое направление «Оборудование для малотоннажной химии» (фармацевтика, ЛКМ, присадки, клеи, органический синтез).

Ключевые задачи:

• Обработка текущей базы: быстрый прозвон, встречи, квалификация спроса.
• Работа с лидами: развитие и конвертация их в реальные проекты по поставке реакторов и другого оборудования.
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте малотоннажной химии (холодные контакты, профильные выставки, профессиональные сообщества).
• Проектные продажи оборудования с длинным циклом (от 3 до 12 месяцев).
• Взаимодействие с техническим отделом и производством (г. Нелидово, Тверь) — согласование чертежей и технических заданий.
• Поиск и привлечение новых партнёров для расширения продуктовой линейки: эмалированные реакторы, сушилки, центрифуги (производители в РФ, Азии, Европе).
• Ведение сделок в CRM (Bitrix24): фиксация контактов, этапов и результатов.
• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки «Химия», конференции, форумы).

Требования:

• Опыт B2B-продаж в химической, фармацевтической или смежной отрасли от 3 лет.
• Понимание специфики малотоннажной химии (технологические процессы, требования к оборудованию, работа с технологами и R&D).
• Техническая грамотность — умение читать чертежи, понимание типов реакторов, материалов (нержавейка, эмаль), стандартов ГОСТ, ТР ТС.
• Опыт проектных продаж с длинным циклом сделки.
• Навык активных продаж и ведения переговоров с ЛПР (директора, главные инженеры, технологи).
• Обучаемость и мотивация — мы открыты для кандидатов с сильным желанием работать в проектных продажах, если нет точного релевантного опыта.
• Знание CRM и базовых офисных программ (Bitrix24, 1С, MS Office).

Будет преимуществом:

• Высшее химическое, химико-технологическое или инженерное образование.
• Опыт продаж эмалированных реакторов, сушилок, центрифуг.
• Наличие собственной клиентской базы в сегменте малотоннажной химии.
• Английский язык (для ведения переговоров и работы с иностранными партнёрами).

Что мы предлагаем:

• Реальную возможность создать новое направление продаж с нуля, имея уже готовую теплую базу.
• Работу в растущем секторе импортозамещения (реакторы для малотоннажной химии).
• Поддержку без микроменеджмента и адекватное руководство.
• Карьерный рост — от менеджера до руководителя направления при успешных результатах.
• Доход: оклад + ежеквартальные и годовые премии по итогам выполнения плана. Система мотивации прозрачна и обсуждается на собеседовании.
• Оформление: полное соответствие ТК РФ, белая заработная плата, все социальные гарантии.
• График: 5/2 (09:00–18:00 или 08:00–17:00 на выбор),
• Испытательный срок: 3 месяца с чёткими KPI по обработке базы и первым сделкам.
• Офис: м. Бауманская. Возможны краткосрочные командировки на производства клиентов и к партнёрам.
• Корпоративные бонусы: мобильная связь, компенсация транспортных расходов, обучение.