Региональный Менеджер по продажам, Россия и СНГ (автозапчасти)

Наш клиент - один из ведущих мировых производителей автозапчастей для двигателей ищет

Регионального Менеджера по продажам, Россия и СНГ

Отдел: Отдел международных продаж / Послепродажного обслуживания / OEM-Продаж

Подчиняется: Директору по Международным продажам / Руководителю отдела глобальных продаж

Цель работы

Региональный Менеджер по продажам (Россия и СНГ) будет отвечать за увеличение выручки, управление ключевыми клиентами и расширение присутствия на рынке в регионе СНГ (включая, но не ограничиваясь, Казахстаном, Узбекистаном, Кыргызстаном, Белоруссией, Азербайджаном, Арменией и Грузией). Эта должность сосредоточена на дистрибуции и продажах компонентов двигателей, поэтому требуется профессионал, способный использовать технические знания и существующую сеть дистрибьюторов, специалистов по ремонту двигателей и менеджеров автопарков для увеличения доли рынка.

ОБЯЗАННОСТИ

1. Расширение рынка и развитие бизнеса

· Выявление, ориентация и обеспечение новых возможностей для бизнеса с региональными дистрибьюторами, оптовыми сетями, сетями розничной торговли запасными частями и крупными коммерческими автопарками.

· Анализ местного парка транспортных средств/техники в отдельных странах СНГ с целью определения конкретного спроса на компоненты для легковых автомобилей, коммерческих автомобилей или промышленных двигателей.

· Адаптация ассортимента продукции и ценовых стратегий компании, чтобы эффективно конкурировать с региональными конкурентами и контрафактными или бюджетными брендами.

2. Управление клиентами и техническими партнерами

· Выстраивание и поддержание прочных, долгосрочных отношений с ключевыми дистрибьюторами запчастей для автомобилей и специалистами по ремонту двигателей.

· Обеспечение качественной поддержки в отношении применения продуктов, перекрестных ссылок на номера оригинальных и aftermarket запчастей и технических спецификаций.

· Проведение регулярных бизнес-обзоров и тренингов по продуктам с региональными партнерами для оптимизации показателей продаж.

3. Прогнозирование продаж и получение дохода

· Выполнение квартальных и годовых показателей продаж ассортимента запчастей для двигателей в России и странах СНГ.

· Разработка точных прогнозов продаж, отчетов о ходе инвентаризации и бюджетных планов для обеспечения оптимального наличия продукции на региональных складах.

· Согласование коммерческих контрактов, структуры ценообразования и условий платежей в соответствии с региональными рекомендациями по кредитному риску.

4. Сотрудничество в области цепочки поставок и соблюдения нормативных требований

· Сотрудничество с отделами логистики и цепочки поставок, чтобы ориентироваться в сложных таможенных правилах, требованиях к сертификации (например, сертификация EAC для Евразийского экономического союза) и логистике трансграничных перевозок.

ТРЕБОВАНИЯ:

· Опыт: 3–5+ лет успешного опыта продаж или развития бизнеса, в частности, управления в регионе СНГ.

· Опыт работы в автоотрасли (Основная экспертиза):

o Глубокое знание рынка запчастей для двигателей (поршней, колец, подшипников, прокладок, клапанов, турбокомпрессоров или компонентов газораспределительного механизма).

o Знакомство с системами каталогизации автомобильных запчастей (например, TecDoc) и перекрестными ссылками на технические данные.

o Предпочтение отдается кандидатам с налаженной сетью контактов между региональными импортерами и дистрибьюторами автомобильных запчастей.

o Английский язык – уверенный средний уровень владения и выше (разговорный и письменный)

УСЛОВИЯ:

• оклад от 300 000 рублей + годовой бонус
• готовность работать единственным представителем иностранной компании на территории в режиме удаленного офиса
• оформление в качестве ИП
• командировки 30-50% рабочего времени