Работодатель:
Опыт работы:
Более 6 лет
Обязанности:
- Полное управление коммерческим блоком компании;
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
- Масштабирование и развитие партнерского канала продаж;
- Развитие экосистемных и комплексных продаж;
- Повышение прозрачности, управляемости и прогнозируемости продаж;
- Развитие CRM-driven подхода и аналитики коммерческой эффективности;
- Управление unit-экономикой и системное повышение маржинальности бизнеса;
- Развитие моделей upsell / cross-sell и увеличение lifetime value клиентов и партнеров;
- Повышение эффективности коммерческих каналов и партнерской сети;
- Трансформация процессов продаж и партнерского взаимодействия;
- Построение масштабируемой коммерческой модели;
- Обеспечение выполнения амбициозных KPI по росту выручки, прибыли и доли рынка.
- Управление корпоративными, партнерскими и каналами дистрибуторских продаж;
- Развитие стратегических партнерств и партнерской сети;
- Формирование коммерческой политики, модели развития каналов и системы мотивации;
- Управление P&L коммерческого блока и достижение целевых показателей по выручке и маржинальности;
- Построение системы прогнозирования продаж и управления коммерческой эффективностью;
- Развитие процессов, CRM-инфраструктуры и стандартов работы коммерческой функции;
- Управление командой продаж, партнерского развития и сервисных подразделений;
- Повышение операционной зрелости коммерческой функции и внедрение best practices;
- Участие в формировании go-to-market стратегии компании совместно с продуктовыми и операционными командами.
- Опыт управления коммерческой функцией в крупных B2B/B2B2B компаниях;
- Экспертизу в партнерских, канальных или экосистемных продажах;
- Опыт масштабирования продаж через партнерскую сеть и дистрибуторов;
- Сильный опыт управления коммерческой эффективностью, unit-экономикой и маржинальностью;
- Практический опыт трансформации коммерческих процессов и построения системных продаж;
- Опыт управления крупными коммерческими командами;
- Высокий уровень лидерства, стратегического мышления и ownership-подхода.
Похожие вакансии
Руководитель направления отдела расчета резервов
Московский Кредитный Банк
Знание законодательства в части регуляторных требований (Положения Банка России 590-П, 611-П). Глубокие навыки в мотивировке позиции банка перед...
Директор бутика Mandelli (Luxe Fashion, ТЦ Времена года)
PERFONE
Успешный опыт на должности менеджера магазинов одежды сегмента премиум и LUXE/релевантный опыт работы не менее 5 лет, опыт формирования...
180 000 руб.
Руководитель юридического отдела и комплаенс (фармацевтическая компания)
Alta Personnel
Высшее юридическое образование. Опыт работы в фармацевтических компаниях или крупных FMCG компаниях (в приоритете строго зарегулированные отрасли) - обязательно.
250 000 руб.
Директор управляющей компании
Стройтэкс, Группа компаний
Опыт работы на руководящих позициях в сфере ЖКХ или управления недвижимостью от 6 лет. Глубокое понимание специфики жилищно-коммунальных услуг...
150 000 - 200 000 руб.
Помощник/ассистент руководителя
ГБУ Московское долголетие
Имеете высшее образование и опыт работы бизнес‑ассистентом/помощником руководителя первых лиц в гос.секторе от 3 лет. Уверенно владеете инструментами...
110 000 - 150 000 руб.