Мы работаем с крупным бизнесом и отвечаем за привлечение и развитие зарплатных проектов. Команда ведёт сложные сделки и взаимодействует с первыми лицами компаний, а затем последовательно наращивает долю банка в фонде оплаты труда.
Наша задача — не просто подключить клиента, а встроиться в его процессы, удержать и расширить сотрудничество.
Мы предлагаем
- Достойный доход: учитываем ваш опыт и навыки
- Работу в офисе + удаленный формат. Есть выезды к клиентам
- График 5/2: с 09:00 до 18:00
- ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
- Оформление по ТК РФ
Чем предстоит заниматься
- Привлекать крупных корпоративных клиентов: выходить на компании и проводить переговоры с руководством
- Формировать индивидуальные условия сотрудничества с учётом специфики бизнеса клиента
- Участвовать в тендерах и защищать интересы банка в закупочных процедурах
- Сопровождать сделки: контролировать подписание договоров и согласование условий
- Организовывать техническую интеграцию и запуск обслуживания клиента
- Развивать клиентов: увеличивать долю в ФОТ и проводить кросс-продажи продуктов банка
- Обеспечивать удержание клиентов: отслеживать удовлетворённость и оперативно решать вопросы
- Анализировать эффективность сделок и рынок, вести CRM для управления воронкой продаж
Кого мы ищем
- У вас есть опыт B2B-продаж крупнейшим клиентам от 1 года, ведете длинные сделки с корпорациями и холдингами
- Разбираетесь в зарплатных проектах: знаете тарифные сетки, программы лояльности и понимаете техническую часть интеграции
- Работаете с экономикой сделки: рассчитываете маржинальность и оцениваете окупаемость решений для банка
- Готовите презентации и уверенно проводите встречи: используете PowerPoint, Think-Cell и наглядно доносите предложения до широкой аудитории
- Видите возможности для развития сделки и подключаете дополнительные продукты: эквайринг, кредитование, лизинг
- Используете CRM, ведете воронку продаж и держите под контролем статус сделок
- Ведете переговоры с финансовыми и HR-директорами, собственниками бизнеса, выстраиваете долгосрочные отношения
- Анализируете структуру бизнеса клиента, понимаете, как принимаются решения, и учитываете интересы разных участников
- Спокойно работаете с отказами, доводите сделки до результата в конкурентной среде
Похожие вакансии
Английский язык не ниже уровня Upper Intermediate. Желание развиваться в сфере продаж и международного бизнеса. Интерес к автомобилям и технологиям.
Высшее образование (приветствуется прикладная математика, информатика; допустимо экономическое). Опыт работы от 1,5–2 лет, желательно в FMCG.
Высшее техническое образование (желательно ПГС, строительство мостов тоннелей и дорог, технология строительных материалов). Успешный опыт работы в аналогичной должности и...
Опыт работы от 3-х лет на позиции менеджера по развитию продаж или руководителя дистрибьюторской компании. Высшее образование, желательно экономическое...
Знание вина и крепких алкогольных напитков. Знание основных игроков винного рынка. Развитые навыки проведения переговоров. Знание инструментов по увеличению продаж.