Руководитель отдела продаж B2B

Работодатель:
Зарплата:
300 000 руб.
Опыт работы:
От 1 года до 3 лет
Место работы:
Москва, Староалексеевская улица, 5

🏢 О компании

Стабильный оптовый бизнес с оборотом ~1 млрд ₽. Ценим прозрачность, системный подход и реальные цифры. Сейчас компания стоит на этапе перехода от интуитивного управления к отлаженной системе продаж.

Наша цель — выйти увеличить оборот в два раза за 12 месяцев. Для этого мы ищем сильного руководителя, который построит процессы, оцифрует воронку и выведет команду на новый уровень.

📌 Что предстоит делать

Цифровизация: внедрить и настроить CRM (Битрикс24), выстроить прозрачную воронку продаж, запустить систему отчётности (план/факт, конверсии, ABC-анализ клиентов и номенклатуры).

Регламентация: разработать стандарты работы со скидками, отсрочками, скрипты продаж, алгоритмы дожима выставленных счетов.

Развитие команды: обучать и контролировать 9 менеджеров по продажам, повышать ежедневную активность, проводить разбор звонков и сделок. При необходимости увеличить количество менеджеров.

Личные продажи: работать по модели «играющий тренер» — вести ключевых клиентов, показывать пример команде, контролировать рентабельность сделок.

Аналитика и рост: анализировать клиентскую базу, реактивировать «потерянных» клиентов, оптимизировать взаимодействие с закупкой и складом, напрямую влиять на выручку и маржу.

Тактическая цель: создать управляемую воронку продаж

Стратегическая цель: за 12 месяцев обеспечить выход на оборот 2 млрд ₽ и чистую прибыль 100 млн ₽.

✅ Мы ждём от вас

● Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет.

● Успешный опыт внедрения CRM и 1С, построения аналитики и регламентации процессов «с нуля».

● Аналитический склад ума: умение принимать решения на основе метрик, а не интуиции.

● Опыт в инженерном оборудовании, климатике, стройматериалах, трубах или смежных отраслях будет плюсом. Главное — быстрая обучаемость и готовность глубоко погрузиться в продукт.

Готовность работать строго в офисе (Москва, 09:00–18:00).

💼 Мы предлагаем

● Полностью «белая» зарплата, официальное оформление по ТК РФ.

● Возможность построить систему продаж с чистого листа, напрямую влиять на прибыль бизнеса и масштабировать команду.

● Прозрачная коммуникация с руководством, отсутствие бюрократии и «серых» схем.

● Комфортный офис в Москве, все условия для фокуса на результате.

🎯 Кому подойдёт эта вакансия

● Системному управленцу, который устал от хаоса и хочет выстраивать процессы на цифрах.

● «Играющему тренеру», готовому лично показывать результат и вести за собой команду.

● Честному профессионалу, который ценит прямоту, ответственность и реальные результаты, а не красивые отчёты.

Похожие вакансии

Главный менеджер партнерского канала продаж
Группа страховых компаний Югория

Опыт личных продаж, умение управлять воронкой продаж (формирование, звонки, встречи, рекомендации). Умение вести переговоры. Инициативность, активность, нацеленность на результат.

Руководитель Службы внутреннего ИТ-аудита (Москва, офис)
РСХБ-Интех

Высшее (экономическое, финансовое или юридическое) образование. Опыт работы Руководителем/Заместителем руководителя Службы внутреннего аудита или Руководителем подразделения Службы внутреннего аудита...

Руководитель группы по созданию консолидированной платформы сопровождения финансовых операций
Центральный банк Российской Федерации (Банк России)

Высшее техническое образование. Опыт написания функциональных требований. Опыт описания бизнес процессов. Навыки проектного и процессного управления. Знания о финансовых рынках...

Руководитель отдела продаж ювелирного бренда
RAYA Diamonds

Опыт управления командой от 2-х лет. Опыт работы в ювелирной сфере/fashion (премиальный сегмент). Подтвержденный опыт достижения коммерческих результатов...

250 000 руб.
Руководитель строительства/строй контроль
КР Пропертиз

Опыт работы в строительстве не менее 5 лет (из них — от 3 лет в службе технического заказчика или на генподряде).