Ведущий менеджер по продажам

Издательский дом «Коммерсантъ» — одно из ведущих деловых медиа России с сильной аудиторией лиц, принимающих решения: топ-менеджеры, владельцы бизнеса, представители финансового сектора, инвесторы, IT-директора, технологические компании, телеком-операторы и государственные структуры. Мы создаём комплексные коммуникационные решения для крупнейших брендов страны: digital, спецпроекты, конференции, видео, Telegram-каналы, аналитические форматы, печатные продукты, социальные сети, радио, офлайн-мероприятия и интегрированные 360°-кампании. В связи с расширением коммерческого блока мы открываем дополнительные позиции менеджеров по продажам с клиентскими сегментами по финансам, недвижимости, технологиям, IT и телеком.

Чем предстоит заниматься:

· Привлечение новых клиентов, партнёров в соответствии с закрепленными клиентскими сегментами.

· Развитие сотрудничества и взаимодействие с клиентами, давно знакомыми с «Коммерсантом».

· Продажа мультимедийных рекламных и партнёрских решений (digital, спецпроекты, конференции, видео, print, интеграции, 360°-кампании).

· Разработка и предложение индивидуальных рекламных коммерческих проектов под потребности и запрос клиента.

· Проведение переговоров на уровне директоров по маркетингу, PR, digital, коммерческих директоров, первых лиц компаний.

· Разработка спецпроектов совместно с редакционным блоком, эвент-командой и продакшеном.

· Выполнение плановых показателей продаж и KPI.

· Включённость в создание новых коммерческих продуктов для своего сегмента и крупных клиентов.

· Ведение отчётности в CRM.

· Контроль исполнения контрактов и документальное закрытие договоров после выполнения сделки.

Наши ожидания:

· Опыт работы в медиа / медиахолдингах / digital-агентствах / рекламных агентствах от двух лет.

· Успешный опыт продаж рекламных и партнёрских проектов.

· Понимание специфики клиентского сегмента, умение разговаривать с клиентом на одном языке, знание рынка клиентов и их потребностей.

Например, для сегмента «Недвижимость»: опыт продаж в сегменте недвижимости, понимание специфики продвижения девелоперов; для сегмента «Техника / IT / Телеком»: опыт работы с IT, telecom или tech-клиентами.

· Опыт ведения долгосрочных рекламных контрактов и коммуникации со средними и крупными клиентами.

· Навык продажи ценности и идей.

· Сильные переговорные навыки, самостоятельное ведение сделок полного цикла.

· Ориентация на высокий финансовый результат.

Эта позиция для сильного sales-профессионала, который привык работать с крупными брендами и аудиторией уровня C-level в одном из трёх приоритетных сегментов: финансы, недвижимость или технологии.

Здесь ценятся идеи, проактивность, порядочность, умение выстраивать долгосрочные партнёрства с лидерами рынка.

Будет вашим преимуществом:

· Опыт работы в деловых медиа, крупных медиахолдингах, рекламных группах, event / media-проектах.

· Наличие собственной базы контактов в соответствующем сегменте.

· Опыт продажи интегрированных 360°-решений.

· Опыт работы с крупными игроками: банками и инвесткомпаниями, девелоперами топ-уровня, технологическими и телеком-компаниями.

Мы предлагаем:

· Работу в сильном медиабренде с 35-летней историей.

· Доступ к крупнейшим рекламодателям страны.

· Возможность продавать комплексные медийные решения (360°), спецпроекты и интеграции.

· Высокий уровень самостоятельности и влияния.

· Сильную профессиональную команду и качественный продукт.

· Высокие возможности карьерного роста и дохода.

· Штатные должности с социальной защитой и поддержкой компании.

· Уровень дохода: достойная конкурентная заработная плата (оклад + KPI), готовы обсуждать индивидуальные условия для сильных кандидатов.

· График работы: полная занятость, 5/2, офис в Москве.

· Испытательный срок 3 месяца. По окончании — ДМС и социальный пакет.

· Место работы: Москва, Оружейный переулок, 41, бизнес-центр класса А, 7–10 минут пешком до м. «Маяковская», м. «Новослободская», м. «Пушкинская».