Обязанности:
-
Расширение продаж и развитие взаимоотношений с заказчиками отрасли "транспорт и логистика".
-
Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам.
-
Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах).
-
Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика.
-
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг.
-
Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.
Требования:
- Опыт работы на аналогичной должности с заказчиками в транспорте и логистике в вендоре или интеграторе от 3-х лет.
- Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика.
- Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.
-
Опыт прямых ИТ-продаж, умение работать самостоятельно.
-
Наработанная клиентская база в транспортной отрасли, как преимущество.
Похожие вакансии
Уверенное владение современным C++ (C++17/20: constexpr, концепты, coroutines, STL). Опыт коммерческой разработки под Linux: пользовательское и/или системное...
Высшее образование. Смежный опыт работы в сфере PR и коммуникаций свыше 3 лет. Хороший навык написания и редактирования текстов: пресс...
Развивать и формировать методологию ключевых бизнес-показателей: разрабатывать и документировать правила и формулы расчёта управленческих метрик. Высшее техническое / финансовое / экономическое...
Знание норм законодательства, регулирующего арендные отношения. Владение практическими навыками ведения переговоров. Опыт работы в областях и сферах ИТ, телекоммуникации, связь...
Опыт работы в SMM от 1 года. Креативное мышление и умение создавать уникальный контент. Отличные коммуникативные навыки и умение работать...