Менеджер по оптовым продажам

Компания работает на рынке с 2022 года в нише одежды сегмента middle plus и развивает продажи через собственный интернет-магазин, а также оптовое направление. Сегодня бизнес находится на этапе активного роста: ассортиментная матрица насчитывает порядка 2–3 тысяч SKU, а ежемесячная выручка превышает 30 млн рублей. Компания выстроила стабильные операционные процессы, сформировала сильную команду численностью более 30 сотрудников и продолжает масштабировать коммерческое направление. Стратегическая цель компании на 2026 год — достижение плановых показателей в размере 50 млн рублей ежемесячного оборота за счет усиления продаж, расширения партнерской сети и развития оптового канала. В связи с этим компания ищет менеджера по оптовым продажам, который возьмет на себя развитие клиентской базы, сопровождение партнеров, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и участие в дальнейшем масштабировании бизнеса.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 130 тыс. рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 20 000 руб.)

• Формат работы: Гибридный формат с необходимостью посещать офис компании 1-2 раз в неделю по адресу: ул. Малая Семеновская, 28 с 19 (5 минут пешком от м. Семёновская)

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач.

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Познакомится с продукцией, целевой аудиторией и механикой продаж

Основные задачи

• Выполнение ежемесячного плана продаж в сегменте оптовых продаж одежды

• Работа с теплой клиентской базой (обработка входящих заявок от оптовых клиентов)

• Работа с оптовым сайтом компании: обработка заявок, актуализация ассортимента, контроль размещения товаров, цен и наличия продукции

• Работа с готовой холодной базой (поиск и привлечение новых оптовых клиентов, магазинов, шоурумов, маркетплейсов)

• Квалификация и сопровождение входящих лидов

• Проведение телефонных переговоров, онлайн-презентаций и личных встреч с клиентами

• Подготовка коммерческих предложений, презентация ассортимента, согласование условий сотрудничества

• Заключение договоров и выставление счетов

• Сопровождение заказов: контроль наличия товара, сборки и отгрузок

• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM (Битрикс24, amoCRM)

• Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления оплат

• Развитие действующей клиентской базы, пролонгация и реактивация сотрудничества

• Анализ продаж, сезонного спроса и мониторинг конкурентной среды рынка одежды

• Подготовка отчетности по результатам работы в соответствии со стандартами компании

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по оптовым продажам от 2-3 лет

• Опыт работы оптовых продаж в сегменте одежды

• Опыт холодных продаж (вхождение с нуля)

• Опыт в B2B формате телефонных звонков, переписок, видео и очных встреч

• Опыт подготовки КП, заключение договоров и выставление счетов

• Опыт работы с циклом сделки от 3 - 6 месяцев

• Опыт работы с CRM системой (1С, Битрикс24, amoCRM)

• Приветствуется практический опыт работы с ИИ-моделями (Chat GPT и аналогами) для решения бизнес-задач

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel
  
  Напишите в сопроводительном письме ваш ID Telegram