Руководитель продаж, Коммерческий директор (B2B, ПО для промышленности)

Задачи:

• Управление готовой инфраструктурой продаж: CRM, живая воронка, регламенты, шаблоны КП и писем, настроенный процесс пресейла - всё уже есть. Ваша задача - эффективно этим управлять и доводить лиды до контрактов.

• Координация команды продаж: брать на себя коммуникацию между пресейлами, маркетологоми, аналитиками, проектным офисом. Это C-level позиция. Наименование должности "Коммерческий Директор". Однако в прямом подчинении людей не будет. Но слаженная команда вовлеченных в процесс продаж сотрудников имеется.

• Работа в основном с входящими лидами (сайт, вебинары, партнёры), проработка контактов из воронки.

• Организация встреч с заказчиками и партнёрами, презентации, формирование коммерческих предложений.

• Дальнейшее развитие и улучшение процессов продаж.

• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).

• От 3 лет и выше в B2B-продажах сложных IT-решений / промышленного ПО / ERP / CRM / PLM / APS / MES или иного ПО для производственного сектора. Строго только этот сектор, обязательно.

• Понимание специфики продаж и закупок в промышленности, умение говорить с заказчиками на одном языке.

• Успешный подтвержденный опыт заключения сделок с долгим циклом (6–12 месяцев) и стоимостью в миллионы рублей каждая.

• Навыки презентации, переговоров с ЛПР, грамотная устная и письменная речь.

• Работа с CRM, подготовка КП, документации и пр.

• Умение вести сделку на всех этапах без жёсткого оперативного контроля сверху. Проактивность, лидерство, сильные менеджерские скиллы.

• Оформление: ТК РФ. Аккредитованная ИТ компания.

• Возможные локации: только Россия (работа удаленно из других стран не рассматривается). Москва или удалённо - любой город РФ, с командировками, желательно большой аэропорт рядом, для мобильности. Командировки по России, преимущественно Москва, СПб, Екатеринбург, и другие города по необходимости.

• Компенсация командировок, рабочий ноутбук, оплата парковки (в Москве).

• Режим: 5/2, гибкое начало дня, полный день.

• Доход: фиксированная часть 300 000 - 400 000 руб и бонусы от выручки (от фактических поступлений по приведенным вами контрактам). Ориентировочный совокупный доход при нормальной работе от 10 млн в год.