Работодатель:
Зарплата:
250 000 руб.
Опыт работы:
От 3 до 6 лет
Место работы:
Москва, Пресненская набережная, 12
МосФорум — компания, занимающаяся разработкой и реализацией деловых и образовательных программ, форумов и стратегических сессий для корпоративных и государственных заказчиков.
Мы ищем B2B-hunterа — менеджера по развитию бизнеса с опытом активных холодных продаж в корпоративном сегменте. Главная задача — приводить в компанию новых клиентов через холодный аутрич.
Важно: предполагается именно работа с холодным поиском клиентов в корпоративном сегменте, не входящий лидопоток!
Чем предстоит заниматься:
Активный поиск новых клиентов в холодную занимает 60% времени. Вы изучаете профиль текущих клиентов и на основе проведенного анализа ищете и привлекаете релевантных клиентов для компании, продаёте экспертов клуба компании от первого касания до подписания договора.
Реактивация спящих клиентов — 30% времени. Вы работаете с базой клиентов компании, которые были неактивны 6+ месяцев, обрабатываете лиды от куратора экспертного клуба и возвращаете клиентов в активную работу.
Что продаёте:
- Образовательные программы и форумы: комплексные продукты от 5 млн рублей с длинным циклом сделки 3–6 месяцев.
- Эксперты клуба: выступления, мастер-классы, программы экспертов на мероприятия клиентов. Средний чек 200–500 тыс. рублей, короткий цикл сделки.
Откуда берутся клиенты:
Основной источник — холодный аутрич. Используете холодные звонки, LinkedIn-аутрич, email-кампании.
Второй канал — заказчики экспертов из клуба. Эксперты выступают для разных компаний, и вы выходите на эти компании с предложением: эксперт работал в компании X → у этой компании есть бюджет на обучение → вы предлагаете им программы МОСФОРУМ.
Третий— личная сеть менеджера. Существующая база контактов в корпоративном сегменте — это плюс при найме, но не обязательное требование.с уже есть «вход» через эксперта.
Третий— личная сеть менеджера. Существующая база контактов в корпоративном сегменте — это плюс при найме, но не обязательное требование.с уже есть «вход» через эксперта.
Четвертый источник — лиды от куратора клуба. Куратор собирает у экспертов информацию об их клиентах и передаёт в коммерческий отдел. Менеджер обрабатывает эти лиды.
За что НЕ отвечаете
Вы не отвечаете за тендеры, за подготовку смет и расчётов, не управляете отношениями с экспертами напрямую и не управляете проектами после подписания договора.
Что мы ждём от кандидата:
- 3+ года в B2B/B2G активных холодных продажах
- Опыт работы с корпоративным сегментом и/или государственными клиентами
- Подтверждённые результаты: «закрыл X сделок на Y миллионов в прошлом году»
- Опыт ведения полного цикла сделки: от первого холодного касания до подписания
- Умение работать с CRM, вести воронку, работать с отчетностью.
- Стрессоустойчивость: в холодных продажах 90% отказов — это норма
Будет большим плюсом:
- Опыт продажи мероприятий “ под ключ” — это наш приоритет номер
- Существующая контактная база в корпоративном или государственном сегменте
- Опыт работы в спикер-агентствах, образовательных платформах, корпоративных академиях
- Опыт работы по 44-ФЗ / 223-ФЗ
Личные качества:
- Энергия и активность — это не работа для интровертов
- Результативность — фокус на цифрах, плане продаж
- Дипломатичность — работа с топ-менеджментом клиентов
- Самостоятельность — умение строить день и неделю без микроменеджмента
- Этичность — работа с госклиентами требует особой аккуратности
Заработная плата:
Без потолка, ориентируемся на 500-800 тыс. как целевую заработную плату сотрудника,успешно работающего с крупными сделками.
Фикс: 100-120 тыс. в зависимости от опыта.
Проценты от продаж: без потолка, в среднем 400-500 тыс. при выходе на плановые показатели.
Квартальная премия по KPI: выплачивается за выполнение операционных показателей:количество новых касаний, реактивация, конверсия воронки- до 150 тыс.
Квартальная премия по KPI: выплачивается за выполнение операционных показателей:количество новых касаний, реактивация, конверсия воронки- до 150 тыс.
Условия работы:
- Полная занятость, график с 10 до 19 по мск.
- Гибрид: офис в Москве + удалёнка по согласованию
- Прямое подчинение фаундеру компании и директору по развитию.
- Грейдовая система, прозрачный карьерный путь
- Работа с известными экспертами федерального уровня и крупными клиентами
Похожие вакансии
Менеджер по управлению товарными запасами
S4R Group
Опыт работы в 1С (УТ и УПП). Уверенный пользователь ПК (Exсel, сводные таблицы, ВПР анализ). Быстрая обучаемость.
Методист по 1С
1С
Высшее образование (в приоритете специальности - бухгалтерский учет и аудит, прикладная информатика в экономике и аналогичные). Знание бухгалтерского и налогового учета.
Продавец-кассир в ТЦ Европолис
UNITED COLORS OF BENETTON
Вы - творческий, динамичный и очень организованный человек, способный мыслить нестандартно. Вы можете быстро и своевременно добиваться результатов. У вас глобальное...
Ведущий менеджер отдела трейд-маркетинга
Фростбайт ОП г. Москва
Имеете опыт в трейд-маркетинге в FMCG от 3х лет(желательно — food, мороженое). Уверенно работаете с данными: Excel (глубокие...
Выездной специалист по оценке и выкупу автомобилей (Audi - Беломорская)
РОЛЬФ, группа компаний
Тебя, если ты полный энергии и готов к обучению! Коммуникабельного человека, который легко находит общий язык с разными людьми.
210 000 - 320 000 руб.