Менеджер по развитию

Мы приглашаем инициативного специалиста на позицию «Менеджер по развитию направления» в сегменте офисной техники (переплетчики, уничтожители, ламинаторы, резаки, сейфы и др.). Вам предстоит расширять географию продаж, выстраивать долгосрочное партнерство с оптовыми клиентами, выводить новые продукты и повышать эффективность работы с действующей базой.

Обязанности:

• Анализ рынка, поиск и привлечение новых клиентов (включая работу с базами данных и локальные командировки).
• Проведение переговоров с менеджерами среднего и высшего звена, консультирование, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
• Развитие текущей клиентской базы: увеличение повторных продаж, кросс-продажи, передача стабильных клиентов в B2B-кабинет для дальнейшего обслуживания.
• Разработка концепций развития регионов/направлений, предложений по оптимизации бизнес-процессов.
• Контроль маркетинговых программ клиентов и рекламного бюджета, участие в выставках и конференциях.
• Проведение тренингов и семинаров для повышения квалификации персонала партнеров.
• Мониторинг конкурентов (цены, условия, сервис, акции), анализ потребностей рынка, рекомендации по закупке нового оборудования.

Требования:

• Активные продажи B2B, работа с региональными оптовыми клиентами.
• Успешное выстраивание долгосрочных отношений с новыми клиентами и развитие существующей базы.
• Ведение переговоров на уровне среднего и топ-менеджмента.
• Помощь партнерам в подготовке документации для участия в тендерах.
• Составление коммерческих предложений, работа с договорами и отчётностью.
• Работа с мотивацией партнеров, контроль выполнения планов закупок.
• Построение графиков развития партнеров и планирование их годовых объемов закупок.
• Планирование товарных запасов у партнеров во избежание излишков и дефицитов.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Готовность к непродолжительным командировкам
• Личные качества:
• Коммуникативные навыки и клиентоориентированность.
• Умение расставлять приоритеты и систематизация информации.
• Инициативность, видение траектории своего развития.
• Ориентация на креативный процесс и перспективный результат.
• Контроль маркетинговых программ клиентов и рекламного бюджета, участие в выставках и конференциях.
• Проведение тренингов и семинаров для повышения квалификации персонала партнеров.
• Мониторинг конкурентов (цены, условия, сервис, акции), анализ потребностей рынка, рекомендации по закупке нового оборудования.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Система мотивации: оклад + процент от результатов.
• Удобное расположение офиса (м. Войковская, 10 минут пешком или 1 остановка на трамвае).
• График работы 5/2 (гибридный график по результатам работы)
• Дополнительные выплаты к Дню рождения
• Возможность влиять на развитие направления и вносить реальные изменения в процессы.

Присоединяйтесь к команде, где инициатива в цене и есть пространство для роста!