Менеджер по внешнему трафику на Ozon / WB (посевы, блогеры)

Коротко о компании AbcAge

• 5 лет продаём на маркетплейсах: электрические массажёры, спорттовары, детские игрушки, товары для дома и сезонку. По многим позициям в топе!
• Оборот за 2025 год -4 млрд рублей, 7 000 отгрузок в день, продажи на Ozon и Wildberries.
• В команде 70 человек, 80% работают удалённо.

Раньше внешний маркетинг закрывали по остаточному принципу -частью своими силами, частью через агентство, частью не закрывали вовсе.

Сейчас направление выделяют отдельно: согласовано расширение команды, и вы будете первым человеком, которого нанимает руководитель направления.

Дальше команда будет расти -и вы окажетесь в её основе.

Что мы предлагаем

• Доход: оклад 70 000–80 000 ₽ + бонус за KPI, совокупно до 120 000–125 000 ₽. Бонус зависит от понятных вещей — выполнения плана по внешнему трафику, числа запущенных размещений и найденных рабочих связок, ДРР / ROMI, корзин и заказов, качества отчётности и соблюдения сроков.
• Бюджет в управлении: ориентировочно 700 000–1 150 000 ₽ в месяц на внешний трафик — посевы, блогеры, подрядчики, медийные тесты. Вы распоряжаетесь им в рамках утверждённого плана и лимитов; крупные и спорные размещения согласуете с руководителем.
• Формат: полная удалёнка. График 5/2, с 9:00 до 18:00 — важно быть на связи в рабочее время и вести задачи без напоминаний.
• Оформление: на старте по ГПХ, после успешного периода перевод по ТК.
• Поддержка по контенту: креативы и визуалы делаете не вы в одиночку — в компании есть свой контент-отдел и дизайн, с которыми вы работаете в связке.
• От вас- внятное ТЗ: оффер, товар, УТП, акценты под канал. Сложный дизайн руками делать не нужно.

Что вы будете делать

• Искать и подбирать внешние каналы под товары: Telegram-посевы, блогеры (VK, Telegram, YouTube, Instagram*), нишевые сообщества и форумы.
• Запускать размещения и доводить их до результата: согласовывать условия, писать ТЗ, контролировать выход, проверять ссылки и корректность публикаций.
• Вести таблицу планирования внешнего трафика — товары, каналы, даты, бюджеты, статусы, результаты — так, чтобы по ней в любой момент была видна вся картина.
• Считать эффективность по всей воронке: охваты → переходы → корзины → заказы → выручка, маржа, ДРР, ROMI. Не «было много просмотров», а сколько это принесло заказов.
• Находить рабочие связки «товар — канал — креатив — аудитория», убирать то, что не окупается, и масштабировать то, что приносит экономику.
• Общаться с подрядчиками, блогерами, администраторами каналов и агентствами: запрашивать условия, проверять адекватность цены, держать сроки и качество.
• Готовить короткие отчёты по запускам и предлагать, что делать дальше.
• В первые месяцы главное — снять с руководителя операционную нагрузку по внешнему трафику: чтобы поиск каналов, переписка, запуск и контроль выходов были на вас.

Что для этого нужно

• Опыт закупки трафика через Telegram-посевы — вы сами находили каналы, договаривались и запускали.
• Опыт размещений у блогеров и в сообществах — не «вели подрядчика», а самостоятельно искали площадку, оценивали её и запускали.
• Уверенная коммуникация с подрядчиками, блогерами и администраторами каналов: быстро договариваетесь, не теряетесь в переписке.
• Понимание базовых метрик: расход, охват, переходы, корзины, заказы, выручка, маржа, ДРР, ROMI. Вы оцениваете размещение по продажам, а не по охватам.
• Уверенная работа в Google Sheets / Excel — таблицы, отчёты и фиксация результатов для вас норма, а не повинность.

Опыт именно в e-com и на маркетплейсах будет плюсом, но не обязателен — важнее, чтобы вы понимали воронку, юнит-экономику и окупаемость.

Будет плюсом

• Опыт продвижения товаров для маркетплейсов.
• Работа с нишами: товары для дома, спорт, детские товары, FMCG.
• Опыт большого количества тестов и гипотез, запуск связок под конкретный товар.
• Понимание Яндекс.Метрики, VK-статистики, рекламных кабинетов.
• Знание сервисов аналитики: Roistat, CallTouch, Carrot quest, MPStats, Xway.

Почему это интересно

Направление только выстраивается, и вы строите его не в одиночку — с руководителем и в связке с контентом, дизайном и отделом продаж, — но именно вы задаёте, как оно будет работать. У вас реальный бюджет и реальное влияние на продажи компании с оборотом 4 млрд: видно, как ваши запуски превращаются в заказы. Часть процессов мы планируем переводить in-house — и вы будете в этом ключевым человеком.

Как проходит отбор

1. Короткое интервью с рекрутером - опыт, каналы, ожидания, формат работы.

2. Интервью с руководителем направления -про каналы, бюджеты, результаты и то, как вы считаете эффективность.

3. Небольшое тестовое задание: Без многодневной стратегии — нам важно увидеть мышление и насмотренность.

4. Финальная встреча — разбор тестового задания с руководителем направления.

Откликайтесь, если узнали в описании себя. Нагрузка по посевам, блогерам и подрядчикам уже есть — поэтому ищем человека, готового подключиться в ближайшее время.