Руководитель направления маркетплейсов / Head of Marketplace (Europe & LATAM)

Global Trads — международный e-commerce проект 10+. Мы ТОП-3 по реализации сертифицированных БАДов на рынках Европы и Латинской Америки. В основе нашего менеджмента мы используем принципы взаимного уважения и data-driven подход к принятию решений.

Нам нужен управленец и практик, который готов с нуля или с текущей базы выстроить продажи на маркетплейсах Европы (Amazon Европа, Allegro, eBay Kaufland, Bol.com и др.) и Латинской Америки (Mercado Libre, Amazon, eBay, Linio и др.). Вы будете полностью отвечать за P&L направления, адаптацию ассортимента под локального покупателя и построение команды.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии выхода и масштабирования продаж на маркетплейсах Европы и Латинской Америки (Amazon, Allegro, eBay, Kaufland, Bol.com, Mercado Libre, Linio и др.).

• Ведение полного цикла работы с маркетплейсами: запуск/настройка магазинов, рост продаж и рейтинга магазинов и карточек.

• Формирование и адаптация продуктового каталога/товарной матрицы под локальные рынки (Европа, LATAM) с учётом спроса, регуляторики и экономики.

• Управление аккаунтами и листингами: создание и оптимизация карточек (SEO, контент, A+), работа с отзывами и внутренними инструментами продвижения площадок.

• Запуск и оптимизация рекламных кампаний (PPC, промоинструменты площадок) для достижения целевого ROI и выкупных показателей.

• Взаимодействие с юридическим блоком: требования маркетплейсов к юрлицу, сертификатам, упаковке, маркировке, инструкциям.

• Контроль стока и логистики: работа с FBA/FBS, внешними и виртуальными складами, взаимодействие со снабжением и логистикой.

• Управление финансовыми показателями направления: P&L, unit‑экономика, планирование и контроль стока в разрезе площадок и стран.

• Подготовка регулярной отчётности по ключевым метрикам и предложений по развитию направления.

• Опыт управления продажами на международных маркетплейсах от 2–3 лет.

• Обязателен практический опыт работы с Amazon Vendor/Seller Central (EU) и Mercado Libre.

• Понимание специфики рынков Европы и/или LATAM: налоги, сертификация, требования к упаковке, возвратам, белые схемы работы.

• Опыт взаимодействия с юристами и поддержкой маркетплейсов по вопросам документов, сертификации, блокировок и т.п.

• Уверенное владение Excel/Google Sheets, понимание P&L и unit‑экономики.

• Английский язык не ниже Upper‑Intermediate (B2) для деловой переписки и созвонов.

• Практичность, самостоятельность, умение выстраивать процессы с нуля, ориентация на результат.

• Опыт работы с БАДами или FMCG‑товаркой с высокой оборачиваемостью — будет плюсом.

• Испанский или португальский язык — будет преимуществом.

• Уровень дохода: фикс + KPI / процент от оборота и маржи направления (обсуждается по итогам собеседования, возможна вилка в валюте).

• Полностью удалённый формат работы с возможностью работы по всеми миру.

• График 5/2 с гибким началом дня (возможны пересечения по времени с часовыми поясами Бразилии/Мексики).

• Командировки в Европу и Латинскую Америку для изучения рынков и встреч с партнёрами.

• Команду заряженных единомышленников и бесконечные возможности для воплощения своих идей.
  
  Если все вышесказанное про тебя - откликайся на вакансию, и мы свяжется с тобой в течение 1-3 рабочих дней!