Менеджер по продажам гибкой упаковки

О компании

ПакПлюс — производственная компания, специализирующаяся на флексографской печати и изготовлении упаковочных материалов для бизнеса.

Мы производим упаковку для пищевых продуктов, кормов для животных, строительных материалов, грунтов, семян и других товарных категорий. Работаем с производителями, дистрибьюторами и компаниями, которым требуется упаковка под индивидуальное техническое задание.

В связи с развитием производства и расширением клиентской базы ищем менеджера по продажам с опытом работы в упаковочной отрасли или смежных направлениях.

Задачи

— Активно привлекать новых клиентов: производственные компании, дистрибьюторов и владельцев торговых марок.

— Развивать закрепленную клиентскую базу и увеличивать объем продаж.

— Проводить переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими директорами, руководителями отделов закупок и технологами.

— Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение: вид материала, формат упаковки, характеристики пленки, требования к печати и объему заказа.

— Получать от клиента техническое задание и макеты, координировать подготовку коммерческого предложения.

— Согласовывать цены, сроки производства, условия оплаты и поставки.

— Сопровождать заказ на всех этапах: от первого обращения и расчета стоимости до запуска в производство и отгрузки.

— Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.

— Вести CRM-систему, фиксировать договоренности и поддерживать актуальность данных.

— Регулярно формировать отчетность по воронке продаж и планам работы.

Требования

— Опыт B2B-продаж от 2 лет.

— Обязателен опыт работы в одной из сфер: гибкая упаковка, флексопечать, полимерные пленки, пакеты, этикетка, рулонные материалы, упаковочные материалы, полиграфия.

— Понимание цикла производственных продаж: техническое задание, расчет стоимости, согласование образцов и макетов, запуск заказа, контроль сроков и повторные продажи.

— Навыки активного поиска клиентов и проведения переговоров.

— Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны клиента.

— Готовность самостоятельно планировать работу и отвечать за результат.

— Уверенное владение Excel, электронной почтой и CRM-системами.

Будет преимуществом

— Наличие собственной клиентской базы в сегментах пищевой продукции, кормов для животных, агропромышленного комплекса, строительных материалов или FMCG.

— Опыт продаж упаковки с нанесением печати под индивидуальный макет.

— Понимание свойств пленок, ламинации, межслойной и поверхностной печати.

— Опыт работы с производственными предприятиями и отделами закупок.

Система мотивации обсуждается индивидуально с учетом опыта кандидата и наличия собственной клиентской базы.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный менеджер, который умеет не только обрабатывать входящие обращения, но и системно находить новых клиентов, проводить переговоры, развивать отношения и доводить сделки до повторных заказов.

В отклике кратко укажите, с какими видами упаковки или производственной продукции вы работали, какие категории клиентов вели и какой опыт активных продаж у вас есть.