Менеджер по развитию бизнеса / BDM

MAXMA (от Max Marketing) – это технологичный SaaS-продукт, платформа лояльности и маркетинговых коммуникаций, гарантировано повышающая продажи на ~25%. Среди наших клиентов Conso, Gate31, Norbert, Траектория, Аптеки Фарма и еще 350+ довольных сетей. Ранее почти тем же составом делали CRM в Lamoda.ru.

Мы быстро растем и выстраиваем системные продажи. Знаем, что наш продукт востребован, и верим, что ключевые сделки заключаются не в почте, а через личные связи и рукопожатия.

Кого мы ищем?

Мы ищем харизматичного и системного менеджера по развитию бизнеса, который станет нашим амбассадором на всех ключевых отраслевых мероприятиях (форумы, выставки, конференции).

Чем предстоит заниматься?

Ваша работа будет строиться по четкому циклу (Подготовка --> Работа в поле --> Аналитика):

1. Подготовка:

Формировать и вести "Карту мероприятий": мониторить, анализировать и выбирать самые релевантные ивенты в сферах HoReCa, Retail, E-com.

Изучать списки спикеров и участников, заранее бронировать встречи, понимать, кто есть кто на рынке.

2. Работа "в поле":

Активно знакомиться, виртуозно проводить питч

Квалифицировать лиды: выявлять реальную боль клиента и понимать, подходит ли ему наш продукт.

Достигать цели по контактам, наш таргет: целевые контакты с ЛПРами, согласившимися на следующий шаг.

3. Аналитика:

Оперативно заносить 100% контактов, договоренностей и следующих шагов в CRM-систему.

Проводить follow-up (письма, звонки) в течение 24 часов после ивента.

Назначать встречи (SQL): доводить лид до состояния "готов к демо/встрече" и передавать его менеджерам по продажам/вести самому.

Считать эффективность: анализировать стоимость лида (CPL) с каждого мероприятия и давать обратную связь руководству о качестве ивентов.

Наш идеальный кандидат имеет:

• Опыт 2-4 года в B2B-продажах, развитии бизнеса (BizDev), PR или Event-маркетинге (со стороны продаж/спонсорства).
• Подтвержденный опыт "полевой" работы. Вы уже продавали через нетворкинг и личные встречи, а не только по телефону.
• Умение автономно планировать свой график, вести CRM и отчитываться за результаты, а не за процесс.
• Огромный плюс: Наличие собственной "записной книжки" и живых связей в сферах Fashion, Аптеки и Retail. Вы знаете ЛПРов в этих нишах, и они знают вас.
• Желательно: Понимание, что такое SaaS, MRR, LTV. Если вы продавали IT-решения (например, iiko, r_keeper, POS-системы, CRM) — это почти идеальное попадание.

Что мы предлагаем:

• Полное введение в должность (адаптация, обучение продукту, поддержка на всех этапах);
• Официальное трудоустройство с белой зарплатой;
• Прозрачную мотивацию;
• Свободу действий в принятии решений;
• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;
• Гибридный график работы;
• Подарки на дни рождения от компании.