Key Account Manager

Чиббис — крупнейший независимый сервис заказа еды из ресторанов в России: 3,6 млн пользователей, 13 000+ ресторанов и 220+ городов присутствия. Мы аккредитованная IT-компания, резидент Сколково и активно развиваем новые направления бизнеса.

Сейчас мы ищем КАМа, который будет развивать отношения с крупными федеральными ритейл-партнёрами и поможет запустить новое направление — аптечные сети.

У тебя будет возможность работать с крупными федеральными партнёрами, влиять на развитие бизнеса и участвовать в масштабировании нового для Чиббис направления.

Что ты получишь:

• Доход от 200 000 рублей (фикс + KPI) с оформлением по ТК РФ;
• Быстрые решения без бюрократии;
• Удаленную работу из любой точки мира;
• ДМС со стоматологией и телемедициной после прохождения ИС;
• Покрытие стоимости профильного обучения на 80-100%;
• Корпоративные скидки от партнеров и доступ к платформе BestBenefits.

Что нужно будет делать:

• Развивать текущих партнёров в ритейле: рост оборота, новые инициативы, расширение сотрудничества;
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
• Запускать направление аптек: привлекать сети, договариваться о сотрудничестве, запускать пилоты;
• Вести сложные переговоры уровня enterprise;
• Анализировать метрики и находить точки роста;
• Работать с продуктом, маркетингом и разработкой.

Важно:

• B2B опыт от 3 лет (в продажах — от 5 лет);
• Опыт работы с крупными сетями (X5, Магнит, Ашан, Ригла, Апрель и др.);
• Умение работать с кросс-функциональными командами;
• Навыки постановки задач и доведения их до результата.

Мы ожидаем, что ты:

• Работал с крупными B2B-клиентами и умеешь развивать партнёрства;
• Умеешь не только поддерживать, но и запускать новое;
• Сам формулируешь решения и доводишь их до результата;
• Понимаешь, как работают цифровые продукты;
• Комфортно чувствуешь себя в динамичной среде.

Будет плюсом:

• Опыт в foodtech/агрегаторах/маркетплейсах;
• Реальные контакты в ритейле или аптечных сетях.

Этапы:

1. Телефонное интервью с HR;
2. Интервью с руководителем и ССО;
3. Тестовое задание + защита кейса.

В сопроводительном письме расскажите о кейсе, которым вы особенно гордитесь: какую задачу нужно было решить, что сделали лично вы и какого результата удалось достичь.