Региональный менеджер по продажам (дистрибьюторский отдел ЮФО)

Мы - крупный, активно развивающийся современный холдинг по производству и реализации продуктов питания, с отделом продаж в г. Москве, представительствами и дистрибьютерами по всей России и странам СНГ.

Мы гордимся качеством и надежностью нашей продукции, которая пользуется доверием клиентов и партнёров по всей стране и за рубежом. Для нас важно продолжать активно развиваться, оптимизировать и модернизировать производственные процессы, а также создавать условия для профессионального роста наших специалистов!

Активное развитие компании началось в 2022 году, с выпуска продукции под собственной торговой маркой, с целевым заполнением возможностей производства и реализации - собственного ассортимента.

В настоящее время мы ищем сильного Регионального менеджера по ЮФО (развитие дистрибьюции в СКФО, Волгограде и Адыгее)

ЗАДАЧИ:
1.Выполнение плана по продажам, товарообороту и маржинальной прибыли на вверенной территории во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта;
2.Выполнение планов по обеспечению представленности продукции во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта- MML;
3.Предоставление информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, на вверенной территории во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта;

4. Развитие дистрибьюции - построение, экспансия на пустом рынке

ОБЯЗАННОСТИ:
1.Осуществление регулярных аудитов вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта. Предоставление отчетности по результатам аудита;
2.Осуществление управления отношений с партнерами на вверенной территории во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта- коммерческие соглашения, документооборот,контроль соблюдения условий, проведение переговоров, закрытие операционных вопросов
3. Контроль дебиторской задолженности партнеров компании на вверенной территории во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта;
4. Контроль эффективности расхода маркетингового бюджета на вверенной территории во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта; ;
5.Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж, товарооборота и маржинальной прибыли на вверенной территории во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта;
6. Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий на вверенной территории во всех каналах продаж- дистрибьютор, опт, розница, локальные сети, альтернативные каналы сбыта;
Согласование условий работы с ключевыми клиентами и действия для достижения поставленных целей с непосредственным руководителем, отчитывается по исполнению целей и стандартов;
7. Отчет по выполнению плановых показателей по результатам работы ежемесячно/ежеквартально/ежегодно​​​​​​​

Требования:

1. Опыт работы на территории ЮФО (СКФО, Волгоград, Адыгея)

2. Опыт работы в сфере консервации (любой: молочная, плодоовощная, рыбная, мясная)

3. Опыт развития канала дистрибьюции

Условия:
Оклад – от 120 000 рублей на руки + бонус;
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
Испытательный срок 3 месяца;
График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 в офисе г.Москва, ул. Давыдковская, д.3 ;
Полный социальный пакет и гарантии;
Место работы - офис в г. Москве;
​​​​​​​