Sales Manager / Менеджер по продажам (аутстафф)

Привет! Мы — команда Decart IT, предлагаем познакомиться.

Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своем месте - главная миссия нашей команды!

Decart IT — сервисно-продуктовая компания с фокусом на IT-аутстаффинге и запуске собственных HR Tech продуктов. С 2015 года мы создаем эффективные инструменты для реализации потенциалов людей и компаний.

Кто нам нужен в команду?

Сейчас мы в поисках крутого Менеджера по продажам услуг IT-аутстаффа, основной обязанностью которого будет поиск конечных клиентов и выстраивание долгосрочных отношений с прямыми заказчиками.

Какие задачи предстоит выполнять:

• Поиск прямых заказчиков на услугу ІТ-outstaff;
• Выявление потребностей клиента как поверхностных, так и углубленных;
• Создание заявок на подбор специалистов по запросам клиентов (прямое взаимодействие с HR отделом);
• Ведение полного цикла сделки от получения запроса до онбординга специалиста;
• Работа с документацией (заключение договоров, NDA);
• Взаимодействие с тендерным отделом. Организация участия компании в процедурах по тематике ІТ-outstaff. Умение налаживать контакты со стороной заказчика и «подогрев» до подачи в процедуру;
• Ведение внутренней отчетности, работа в Битрикс24.

Что нужно уметь, знать, какими навыками обладать:

• Опыт в сфере продаж услуг ІТ-outstaff от 2х лет обязателен. Готовность подтвердить опыт успешными кейсами;
• Наличие портфеля клиентов (нетворкинга) по услуге ІТ-outstaff обязательно;
• Понимание процесса разработки. Умение ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека, а также понимание стоимости такого ресурса на рынке;
• Понимание цикла и особенностей продаж в ІТ-outstaff, понимание выгоды услуг аутстаффа для клиентов;
• Навык ведения переговоров;
• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с топ менеджментом: ИТ директорами, руководителями проектов, генеральными/коммерческими директорами.

Что мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI
• Входим в список IT аккредитованных компаний;
• Возможность работать на удаленке, но будем рады видеть тебя и в наших офисах в Москве или Воронеже;
• Отпуск, больничный, все как положено, и еще пересмотр заработной платы ежегодно, оценивая вклад в общее дело и достижения;
• Профессиональное развитие: регулярные 1:1 встречи, индивидуальные карты развития, постоянно пополняемую корпоративную библиотеку;
• Помощь от коллег в адаптации на новом месте и в дальнейшей работе;
• Возможность карьерного развития, наставничество, постановку и отслеживание карьерных целей;
• Высокий уровень свободы — есть возможность проверять свои гипотезы и влиять на процессы.