Компания приглашает на работу Руководителя отдела продаж (сырьё).
На сегодняшний день мы поставляем свыше 140 наименований химического сырья для 21 отрасли промышленности с ежегодным оборотом свыше 13 млрд. руб.
Задачи:
- Анализ состояния клиентской базы, выявление потенциала для развития продаж существующим клиентам и привлечение новых клиентов.
- Регулярная актуализация отраслевого предложения.
- Анализ потребностей рынка и конкурентной среды, взаимодействие с ключевыми клиентами для определения потребности в новых продуктах (области применения, свойства и т.д.).
- Участие в реализации плана продаж по ключевым коммерческим показателям (объем реализации, выручка, маржинальность, просроченная ДЗ). При наличии отклонений, формирование предложения по обеспечению реализации плановых показателей и выработка корректирующих действий при необходимости.
- Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в CRM системе и ERP.
- Ведение регулярной, оперативной отчетности и аналитики по продажам.
Требования:
- Опыт работы на аналогичной позиции в сегменте В2В не менее 2х лет.
- Знание рынка полимерного сырья и сопутствующих материалов.
- Опыт работы с отраслевым портфелем клиентов, внедрения новых продуктов в отрасли.
- Высшее образование. Дополнительное образование в области продаж, управления бизнес процессами и персоналом будет являться преимуществом.
- Личные качества: высокий уровень ведения бизнес-коммуникаций, ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, ответственность.
Условия:
- Работа в сильной торгово-производственной компании, являющейся лидером отрасли.
- Месторасположение офиса: БЦ "W Plaza", шаговая доступность от м. Тульская.
- Структура заработной платы: оклад + ежемесячная премия (KPIs) + квартальная премия (% от маржинальной прибыли). Высокий уровень совокупного дохода.
- Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ.
- График работы с 9.00 до 18.00, полный рабочий день. После прохождения срока испытания - возможен гибридный график.
- Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов.
- Высокая возможность профессионального и карьерного роста.
- Продуктовое и отраслевое обучение за счет Компании.
Похожие вакансии
Опыт сопровождения и реализации AI-проектов от 2-х лет, включая подготовку бизнес-архитектур и сетевых схем, составление и ведение...
Знания налогового законодательства РФ и международных договоров, регулирующих налогообложение. Опыт работы в налоговом подразделении в группе компаний (с иностранными лицами...
Высшее образование (экономическое, управление персоналом, техническое, математическое). Релевантный опыт в направлении C&B не менее 6-ти месяцев.
Опыт в продажах В2В. Базовые знания о компьютерной технике. Нацеленность на результат. Умение грамотно коммуницировать и вести деловую...
Понимание медийного рынка. Хорошее теоретическое понимание digital, ООН, других рекламных инструментов и услуг. Опыт успешных продаж в рекламном агентстве от...