Менеджер по продажам услуг

Мы не меняем мир. Его меняют те, кто к нам приходит.

IBIS — юридическая мастерская по спорам с застройщиком!

Наш профиль — война с девелоперами. Мы специализируемся исключительно на спорах с застройщиками по договорам долевого участия (ДДУ) и купли-продажи (ДКП). Если у дома не тот метраж, сорваны сроки сдачи или текут крыши — мы заставляем строительные компании платить неустойки и компенсации.

Почему к нам идут клиенты?

Рынок недвижимости кипит. Люди массово сталкиваются с проблемами: от задержек сдачи до брака в новых квартирах. Но дольщики не знают законов, а застройщики надеются, что всё «рассосется». Мы приходим и объясняем, что рассосется только кошелек застройщика. У нас высокая конверсия в продажу, потому что:

Тема «болящая»: Просрочка стройки или кривая стена — это всегда эмоции и желание наказать обидчика.

Понятная выгода: Мы работаем на процент от взысканного. Клиенту не нужно платить за консультацию — мы беремся за дело, только если уверены в победе.

Легкий вход: Нам не нужны сложные B2B-переговоры. Наши клиенты — обычные люди (B2C), которые просто хотят получить свои деньги.

Кого мы ищем:

Нам нужны не просто «обзвонщики», а Охотники за головами (в хорошем смысле). Твоя задача — найти тех, кого уже обидел застройщик, и предложить им работающий механизм защиты. Юридическая часть — наша забота, твоя задача — привести клиента и закрыть сделку.

Теперь ближе к делу...

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ.

Продавать не юридические консультации, а результат. Ты будешь связываться с дольщиками, которые уже столкнулись с проблемой (просрочка сдачи дома, брак в квартире), и предлагать им нашу услугу «Под ключ»: взыщем все, что положено по закону, за свой процент. Деньги клиента — под защитой, наши юристы — в суде, твоя задача — найти клиента и заключить договор.

ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ (Схема мотивации).

Вариант А: Классика (оклад + бонусы + %)

• Доход:

От 150 000 до 420 000 ₽ (и выше, без потолка).

• Окладная часть:

Фиксированный оклад 100 000 ₽ (который обеспечит базовую стабильность на старте).

• Бонусная часть (Главный куш):
  • «Бонус по сделкам»: за каждую сделку (заключенный договор) от 3 000 до 6 000 ₽ (где 3 000 ₽ - заключённая сделка с клиентом до 30%, 6 000 ₽ - от 30%);
  • «Бонус за план»: если заключишь от 20 сделок, дополнительно получишь 50 000 ₽, от 30 сделок – 100 000 ₽, от 40 – 150 000 ₽, от 50 – 200 000 ₽, и т.д.
• Процентная часть (Дополнительный куш):

Ты получишь 5% от суммы, которую клиент вносит в кассу компании, за выигрыш по исковым требованиям.

• Быстрые деньги:

Предусмотрен бонус: 50 000 ₽ за первую сделку в первый месяц работы (испытательный период).

• Заработок:

Твой средний чек с одного дела — от 8 000 до 13 000 ₽. (При выполнении 20 сделок в месяц твой средний доход составит 210 000 ₽, без учёта «Оклада» и «Бонуса по сделкам». Верхняя планка не ограничена).

Вариант Б: Агентский (для тех, кто хочет работать на результат и сам управлять временем)

• Свободный график / Удаленная работа.
• Фиксированный оклад: 50 000 ₽
• «Бонус за сделку»: Ты получаешь за каждую сделку (заключенный договор) от 5 000 до 10 000 ₽ (где 5 000 ₽ - сделка с клиентом до 30%, 10 000 ₽ - от 30%).
• «Бонус за план»: если заключишь от 20 сделок, дополнительно получишь 50 000 ₽, от 30 сделок – 100 000 ₽, от 40 – 150 000 ₽, от 50 – 200 000 ₽, и т.д.

ТВОЯ СДЕЛКА. Как выглядит процесс продажи?

• Продукт: Продажа комплексного сопровождения судебного спора. Клиент платит: Процент от выигрыша (гонорар успеха) + компенсация затрат.
• Легкость продажи: Тебе не нужно быть юристом. Мы даем скрипты и презентации, где сложные законы превращены в простые выгоды: «Вы получите на руки 500 тыс., а мы за это возьмем 30%».
• Цикл сделки: От первого звонка до подписания договора 1-5 дней. Люди не тянут с решением проблем с застройщиками.

По статистике: Каждый 6-ой клиент приводит 1 нового.

ПОДДЕРЖКА И РЕСУРСЫ (Твой «Тыл»).

• Юридический отдел: Ты делаешь свою работу (продаешь), юристы — свою (ведут процесс). Вам не нужно консультировать клиента по правовым тонкостям на профессиональном жаргоне. Есть старший юрист, который подключается на сложные вопросы.
• CRM и скрипты: У нас настроена система учета клиентов. Ты получаешь готовые скрипты разговора: как отработать возражение «Дорого», «Я сам подам в суд», «А вдруг проиграем?».
• Лидогенерация: Компания дает тебе лиды, а если Ты покажешь достойный результат, тогда Ты получишь теплые заявки с сайта и соцсетей.

ГРАФИК И АТМОСФЕРА.

• График: Полная занятость в офисе.
• Место работы: 1-й Автозаводский проезд, д 4, к 1; в 3-х минутах ходьбы от м. Автозаводская и МЦК Автозаводская.
• Коллектив: Мы молодая, агрессивная команда, которая любит деньги и спорт. Никакой скучной корпоративной бюрократии.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС.

Ты должен гореть желанием зарабатывать и не бояться слова «суд». Наши клиенты — обычные люди, которые хотят справедливости. Ты будешь тем, кто поможет им эту справедливость получить (и заработает на этом).