КАМ/Key Account Manager

Вакансия открыта в компании ТД Грандвин для работы внутри России (склад, лицензия, свой импорт). Производство (заводы Грузия, Молдова) и продажа вина, игристого и коньяка. Рынки СНГ, Восточной Европы, России.

Ассортимент: 90% Грузия, бренды игристого, коньяка, тихого вина. Уровень цен и качества - выше среднего по Грузии для ритейла.

Обязанности:

1. Разработка и реализация продаж в федеральных сетях:

• Формирование продаж алкогольной продукции в ключевых федеральных торговых сетях ( КиБ ,Магнит, Лента, Ашан, X5 Retail Group., Мираторг, Верный, МЕТРО, Глобус). Отгрузки от завода производители (Импорт) и с Торгового Дома на территории РФ.

• Анализ текущих тенденций рынка алкогольной продукции, потребительского спроса и конкурентной среды.

2. Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами:

• Установление и поддержание крепких деловых отношений с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР в федеральных сетях.

• Проведение переговоров на всех уровнях: от операционных до стратегических.

• Подготовка и согласование коммерческих предложений, ценовой модели, промо программ.

• Мониторинг исполнения договорных обязательств и оперативное решение возникающих вопросов.

3. Аналитика и отчетность:

• Сбор и анализ данных по продажам, запасам, товарообороту и эффективности промоакций в федеральных сетях.

• Подготовка регулярных отчетов с рекомендациями по улучшению показателей.

• Оценка эффективности ценовой политики, акций и мерчандайзинга.

4. Управление промоактивностями:

• Планирование и контроль проведения промоакций, дегустаций, специальных предложений в торговых точках федеральных сетей.

• Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки рекламных материалов и POS-материалов.

• Контроль качества мерчандайзинга: выкладка продукции, соблюдение стандартов бренда и требований сетей.

5. Контроль выполнения планов продаж и бюджета:

• Постановка конкретных целей по объему продаж, доле рынка и рентабельности в сегменте федеральных сетей.

• Мониторинг выполнения планов и оперативное принятие корректирующих мер при отклонениях.

• Управление бюджетом отдела, оптимизация затрат на продвижение продукции в сетях

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики, управления бизнесом).

• Опыт работы в FMCG, в алкогольной отрасли — от 3 лет.

• Знание специфики работы с федеральными торговыми сетями.

• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение строить долгосрочные партнерские отношения.

• Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.

Условия:

• Официальное трудоустройство, 5/2 с 09.00 до 18.00.

• Место расположения офиса: Москва, БЦ Гранд Сетунь Плаза

• Фикс 200 тыс. рублей + KPI (суммарно 350 тыс. рублей).