Руководитель отдела продаж (Корпусная мебель/Собственное производство)

Мы — стабильная и динамично растущая компания по производству корпусной мебели на заказ (кухни, гардеробные, шкафы, интерьерные решения). Наше главное преимущество — два собственных производства полного цикла в Москве и МО. Мы не зависим от сторонних подрядчиков, контролируем сроки, качество и себестоимость, что позволяет нам предлагать рынку лучший продукт и гибкие условия. Сейчас мы ищем сильного и системного Руководителя отдела продаж (РОП), который выстроит прозрачную воронку, объединит продажи B2C и B2B (дизайнеры, архитекторы) и обеспечит загрузку наших мощностей на 100%.

Обязанности:

Управление командой: Конструкторы, менеджеры, сборщики, дизайнеры-продажники, выездные замерщики). Найм, адаптация, обучение и мотивация.

Управление всем циклом сделки: Лид ➔ Квалификация ➔ Замер ➔ Дизайн-проект ➔ Презентация и дожим ➔ Договор ➔ Сопровождение до реализации проекта.

Работа с конверсиями: анализ этапов воронки, поиск "узких мест" (например, конверсия из замера в проект или из проекта в договор) и их устранение.

Тесная связка с производством. Контроль того, чтобы обещания продаж совпадали с технологическими возможностями производства.

Развитие B2B направления: выстраивание системы работы с дизайнерами интерьера, архитекторами и прорабами (партнерские программы, встречи, презентации).

Работа над увеличением ассортиментом, внедрением трендов.

Внедрение и контроль ведения АМО-CRM, разработка скриптов, регламентов и системы KPI для сотрудников.

Участие в стратегическом планировании: формирование плана продаж на месяц/квартал/год и его выполнение. 🏆

Кого мы ищем: Опыт от 3-х лет в роли РОПа или Старшего менеджера именно в сфере мебели на заказ (кухни, шкафы, гардеробные) или на рынке интерьерных решений/ремонта.

Опыт в других нишах с длинным циклом сделки и высоким чеком тоже рассмотрим, если вы быстро погрузитесь в специфику.

Понимание рынка: вы знаете, чем ЛДСП отличается от МДФ/шпона/эмали, понимаете этапы производства и почему нельзя продать "вот ту вот кухню" за 3 дня.

Навыки: уверенное владение CRM, умение читать аналитику, работать с возражениями, проводить планерки и разборы звонков/встреч. * Лидерские качества: умение жестко контролировать дисциплину, но при этом мотивировать команду на результат, а не только "кнут".

Клиентоориентированность: понимание того, что в мебели на заказ продается не "опилка", а эмоции, комфорт и сервис.

Мы предлагаем:

1. Надежность и масштаб: 2 собственных завода полного цикла — это отсутствие срывов сроков по вине цехов-партнеров, высокая маржинальность и уверенность в завтрашнем дне.

2. Доход: прозрачная система мотивации. Оклад + `% от валовой прибыли отдела` + бонусы за выполнение плана.

3. Ресурсы: отдел маркетинга полностью обеспечивает вас лидами. Вам не нужно искать клиентов "в холодную" с улицы — нужно конвертировать входящий поток и развивать партнерскую сеть.

4. Полномочия: вы сами формируете команду, предлагаете изменения в скрипты и регламенты, участвуете в ценообразовании и акциях.