Руководитель направления развития партнерских продаж

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Запуск партнёрского канала с нуля: формирование модели, воронки, KPI, регламентов и инструментов управления
• Привлечение и подключение новых B2B-партнёров (застройщики, холдинги, крупные корпоративные клиенты)
• Использование и развитие собственной сети B2B-контактов для ускоренного запуска партнёрских продаж
• Выстраивание долгосрочных отношений с ЛПР партнёров (собственники, CEO, CFO, коммерческие директора)
• Формирование и согласование партнёрских моделей продаж банковских продуктов (РКО, проектное финансирование, эскроу-счета, зарплатные проекты, транзакционные и кредитные продукты)
• Проведение сложных переговоров, структурирование сделок, участие в согласовании коммерческих и юридических условий
• Онбординг партнёров: запуск совместных продаж, обучение продуктам банка, настройка процессов взаимодействия
• Масштабирование партнёрских программ в регионах присутствия банка
• Координация взаимодействия партнёров с внутренними блоками банка (корпоративный бизнес, риски, юридический, продукт, маркетинг)
• Контроль выполнения KPI партнёрского канала, анализ эффективности и финансового результата
• Подготовка управленческой и аналитической отчётности для руководства

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ:

• Высшее образование
• Опыт работы в банке или финансовой организации от 3–5 лет
• Опыт запуска партнёрских B2B-продаж с нуля и их последующего масштабирования
• Опыт работы с застройщиками и/или крупными корпоративными компаниями
• Наличие собственной устойчивой сети B2B-контактов (девелоперы, крупный бизнес, институциональные партнёры)
• Глубокое понимание банковских продуктов для корпоративных клиентов
• Опыт ведения сложных сделок с длинным циклом принятия решений
• Понимание экономики партнёрских продаж, умение работать с KPI и финансовыми показателями
• Навыки работы с CRM и управленческой аналитикой
• Высокий уровень деловой коммуникации, самостоятельность, ориентация на результат